Account Executive / Account Manager
Munkáltató · SoftwareOne
IT-értékesítőMűszaki értékesítő
Értékesítési és marketingvezetőRugalmasTeljesBudapest
Account Executive / Account Manager pozícióban teljes körű felelősséget vállalsz egy meghatározott nagyvállalati és vállalati ügyfélkörért. Stratégiai ügyfélkezeléssel és szolgáltatás-alapú értékesítéssel ösztönzöd a növekedést. Egy értékesítési csapat tagjaként, a belső értékesítőkkel és a műszaki szakértőkkel szorosan együttműködve, a kapcsolatkezelést és a kereskedelmi kivitelezést ötvözve növeled az ügyfélértéket.
Feladatok
- Nagyvállalati ügyfélkör (meglévő és célzott ügyfelek) kezelése és gondozása
- Bevételnövekedés generálása a szolgáltatási portfólió (felhő, tanácsadás, menedzselt szolgáltatások) bővítésével
- Megbízható kapcsolatok építése és ápolása a kulcsfontosságú döntéshozókkal (CxO szinten)
- Stratégiai ügyfélszintű tervek és növekedési stratégiák kidolgozása és megvalósítása
- Upsell és cross-sell lehetőségek azonosítása és kiaknázása a teljes portfólióban
- Szoros együttműködés a belső értékesítési (Inside Sales), a megoldási tanácsadói és a projektmegvalósítási csapatokkal az üzletkötés és teljesítés érdekében
- Egészséges pipeline építése és kezelése, valamint pontos CRM-követés biztosítása
Feltételek és juttatások
Elnöki KlubA vezetőség és a kollégák által elismert sikerekÉlethosszig tartó tanulásKülönféle képzési és fejlődési lehetőségekMunkavállalói részvényopciós programok (SIX: SWON)Légy tulajdonos! Minden munkavállaló részvényessé válhatNövekedésre tervezveFolyamatosan optimalizáljuk belső struktúráinkat és visszajelzési kultúránkat, hogy most és a jövőben is a kedvenc munkahelyed lehessünk
Elvárások
- Tapasztalat vállalati IT-értékesítésben vagy kulcsfontosságú ügyfelek kezelésében (account management)
- Háttér IT-szolgáltatások, felhőmegoldások vagy szoftverlicencek értékesítésében
- Bizonyított tapasztalat ügyfélfiókok kezelésében és növelésében
- Erős kereskedelmi szemlélet és bevétel-orientált hozzáállás
- Képesség a kapcsolattartásra mind a műszaki csapatokkal, mind a felsővezetői üzleti partnerekkel
- Hajlandóság a csapatalapú értékesítési környezetben való munkavégzésre
- Önálló, proaktív hozzáállás, önálló fiókkezelés mikromenedzsment nélkül
- Érvényes magyarországi munkavállalási vízum
- Folyékony magyar és stabil angol nyelvtudás írásban és szóban