Igatgató, Vezető árazási szakértő
Ügynökségen keresztül · Kelly Services
Pénzügyi elemző
Értékesítési és marketingvezető
Üzleti elemzőTeljesTávmunka
A(z) Igazgató, Vezető árazási szakértő pozíciónk egy stratégiai szerepkör az Üzletkötési Csapaton belül, amely megbízható tanácsadóként működik a legösszetettebb, stratégiailag fontos és kereskedelmileg kihívást jelentő munkaerő-megoldási lehetőségeknél. Kivételes önállósággal működve a rendkívül kétértelmű helyzetekben, ez egy nagy felelősséggel járó, önálló hozzájárulást igénylő szerepkör a kereskedelmi stratégia, a felsővezetői tanácsadás és az üzletkötési kiválóság metszéspontjában.
Feladatok
- Vezető üzletkötési tanácsadóként szolgál a szervezet legösszetettebb, stratégiai és kiemelt munkaerő-megoldási lehetőségeinél
- Befolyásolja és alakítja a kiemelt lehetőségekre vonatkozó stratégiát az ügyfélcélok, a piaci feltételek és az üzleti kockázatok értékelésével
- Együttműködik a felsővezetői partnerekkel, megoldási vezetőkkel, operációs és értékesítési csapatokkal az innovatív munkaerő-megoldások kialakítása érdekében
- Kreatív kereskedelmi struktúrákat, árazási modelleket, kockázatmegosztási mechanizmusokat és szerződéses megközelítéseket fejleszt
- Tanácsot ad a felsővezetőknek, igazgatóknak és a projektek szponzorainak a kereskedelmi stratégiáról, a megoldás életképességéről és a jövedelmezőségről
- Kapcsolatot tart az ügyfél C-szintű vezetőivel, beszerzési vezetőkkel és a felsőfokú döntéshozókkal a megoldás értékének közvetítése érdekében
- Közvetlenül részt vesz a felsővezetői ügyféltalálkozókon, megoldási műhelyeken, prezentációkon, tárgyalásokon és stratégiai megbeszéléseken
- Vezeti a pénzügyi értékelését a több földrajzi területet, szolgáltatási ajánlatot, beszállítót, technológiát és szállítási modellt magában foglaló, rendkívül összetett lehetőségeknek
- Kifejleszti és megvédi a kifinomult kereskedelmi és pénzügyi modelleket, amelyek támogatják a felsővezetői döntéshozatalt és az ügyféltárgyalásokat
- Mesterséges intelligencián alapuló eszközöket és fejlett elemzési képességeket használ a kereskedelmi betekintések generálásának, a forgatókönyv-modellezésnek és az árazási stratégiáknak a javítására
- Elismert szakértőként és eszkalációs erőforrásként szolgál az igazgatók, az árazási szakemberek és az értékesítési vezetők számára
- Mentorként és edzőként támogatja az üzletkötési szakembereket, miközben fejleszti a szervezet kereskedelmi érzékét
- Vezeti a kereskedelmi stratégia kidolgozását a több régión, piacon és szállítási központon átívelő lehetőségekhez
Elvárások
- Minimum 10+ év átfogó tapasztalat az MSP, RPO, Tehetségtanácsadás, Közvetlen beszerzés, SOW, Kezelt szolgáltatások és a külsős munkaerő megoldások területén
- Bizonyított tapasztalat összetett ügyletek és megoldások kialakításában az üzleti modellek, az árazás, a pénzügyi struktúrák, a szerződéses feltételek és a szállítási szempontok értékelésével
- Mélyreható ismeretek a munkaerő-gazdaságtanról, a munkaerőpiaci dinamikáról, a beszállítói gazdaságtanról és az árrés-optimalizálásról
- Szakértői képesség összetett, többéves pénzügyi modellek kidolgozására és elemzésére, forgatókönyv-tervezésre és üzleti esetek fejlesztésére
- Szakértői szintű jártasság a Microsoft Excelben, beleértve a fejlett pénzügyi modellezést, a Power Queryt és a dinamikus forgatókönyv-elemzést; erős tapasztalat a Power BI, Tableau, SQL vagy hasonló elemző platformok terén
- Erős ismeretek az árazási stratégiákról, a nyereségmegosztási modellekről, a teljesítménygaranciákról, a kockázatallokációról és a kereskedelmi struktúrákról
- Képesség a piaci dinamika, az iparági trendek, az ügyfelek vásárlási magatartása és a versenyhelyzet felmérésére
- Bizonyított képesség a komplex pénzügyi, operatív, szerződéses és kereskedelmi kockázatok azonosítására, számszerűsítésére, értékelésére és mérséklésére