SAP Sales Manager

Feladatok

• Az SAP értékesítési stratégia meghatározása és végrehajtása a vállalat üzleti céljaival összhangban
• Erős, a jövő kihívásaira kész SAP értékesítési pipeline fejlesztése és fenntartása
• Új piaci lehetőségek, cél-accountok és potenciális stratégiai ügyfelek azonosítása SAP értékesítés céljából
• A bevétel növekedésének és jövedelmezőségének ösztönzése az SAP területén
• A piaci fejlemények, az ügyféligények és az SAP termékek versenytársakhoz képesti pozíciójának monitorozása
• Kereskedelmi felelősként való fellépés az SAP értékesítési lehetőségek terén az ügyfelek és a belső érdekelt felek felé
• Erős, hosszú távú kapcsolatok építése és fenntartása akulcsfontosságú ügyfelekkel és döntéshozókkal
• Új ügyfélkapcsolatok kialakítása és a meglévő accountok bővítése
• Cross-sell és upsell SAP lehetőségek azonosítása az SAP szolgáltatások és megoldások terén
• Megbízható tanácsadói kapcsolatok kialakítása az üzleti és IT érdekelt felekkel
• Az ügyfelek üzleti kihívásainak megértése és lefordítása a megfelelő SAP termékajánlatokra
• Szoros együttműködés az SAP tanácsadói, presales, projektmenedzsment- és delivery-csapatokkal a lehetőségek formálásában
• Az SAP értékesítési folyamat vezetés és koordinálása a kezdeti minősítéstől a szerződés aláírásáig
• Hozzájárulás a megoldások kialakításához, a ráfordításbecsléshez, a munkavégzési nyilatkozatokhoz (SoW) és a kereskedelmi javaslatokhoz
• Ügyfél-prezentációk, workshopok, tárgyalások és ajánlattételi megbeszélések vezetése
• RFP/RFQ és pályázati folyamatok támogatása
• Az SAP értékesítési pipeline, előrejelzések és a lehetőségek menedzselésének kézben tartása
• Szerződéskötési tárgyalások és kereskedelmi lezárás vezetése
• Rendszeres SAP értékesítési jelentések, előrejelzések és piaci betekintések nyújtása a C-szint és a vezetőség számára