Senior Business Development Director
Munkáltató · Unger and Partners
Értékesítési és marketingvezető
Kereskedelmi értékesítő
Műszaki értékesítőTeljesBudapest
Az Unger & Partners márka, termék és élményfejlesztő vállalat. Üzleti és kulturális problémákból teljes megoldásrendszereket hozunk létre: az alapgondolattól és stratégiától a márkán, terméken, designon és téren keresztül egészen a fizikai megvalósításig és projektirányításig. Olyan senior üzletfejlesztőt keresünk, aki gyorsan megérti egy vállalat helyzetét, felismeri a valódi üzleti kihívást, és felsővezetői szinten képes abból releváns együttműködési lehetőséget építeni.
Feladatok
- Új üzleti lehetőségek aktív felkutatása és megszerzése.
- Új potenciális ügyfelek közvetlen megkeresése, beleértve a hideghívásokat és cold outreach aktivitást is.
- Előzetes kapcsolat nélkül eljutni a releváns tulajdonosi, CEO- vagy C-level döntéshozóig
- Az ügyfél helyzetének és üzleti kihívásainak feltárása, majd ezekből releváns projektlehetőség kialakítása.
- Nagy értékű, összetett stratégiai és integrált projektek értékesítési folyamatának végigvitele.
- Saját sales pipeline strukturált, naprakész vezetése és rendszeres riportálása: az egyes lehetőségek státuszának, várható értékének, következő lépésének és időzítésének követése.
- Saját sales teljesítményed és hatékonyságod bemutatása releváns aktivitási, pipeline- és konverziós mutatók alapján.
Elvárások
- komoly B2B business development tapasztalatod van
- értékesítettél már magas hozzáadott értékű, komplex szolgáltatást
- természetesen és magabiztosan kommunikálsz tulajdonosokkal és felsővezetőkkel
- nem vársz kész briefekre, inbound leadekre vagy előre kialakított kapcsolatokra
- a hideg ügyfélszerzést senior szinten is az üzletfejlesztés természetes részének tekinted
- jól kérdezel, gyorsan átlátod az üzleti összefüggéseket, és nem pusztán prezentálni, hanem valódi igényt feltárni is tudsz
- hosszabb értékesítési ciklusok és nagy értékű projektek esetén is következetesen viszed előre a folyamatot
- számodra természetes, hogy a saját sales tevékenységed strukturált, mérhető és visszakövethető