Key Account Manager - Industrial Sales Aftermarket - Hungary
Munkáltató · SKF Group
Műszaki értékesítő
Kereskedelmi értékesítő
Értékesítési és marketingvezetőTeljesBudapest
Gondozza és növelje nyereségesen a rábízott Industrial Aftermarket portfóliót Magyarországon a stratégiai közvetlen ügyfelek fejlesztésével, a disztribútori hatékonyság növelésével, valamint az ügyfélérték teremtésével termékek, mérnöki támogatás, szerviz és digitális megoldások révén.
Feladatok
- Nyereséges Industrial Aftermarket üzletág építése stratégiai ügyfélkapcsolatok fejlesztésével, kulcsfontosságú ügyfelek gondozásával és új üzleti lehetőségek feltárásával.
- Kulcsfontosságú ipari ügyfelek kezelése és növelése az ügyféligények megértésével, valamint olyan megoldások szállítása révén, amelyek növelik a működési teljesítményt, a megbízhatóságot és a hatékonyságot.
- Kapcsolatok fejlesztése és elmélyítése a disztribútorokkal és csatornapartnerekkel a piaci lefedettség, az ügyfélkapcsolatok és az értékesítési teljesítmény növelése érdekében.
- Üzleti lehetőségek azonosítása, minősítése és konvertálása az utángyártott piaci portfólióban, beleértve a termékeket, szolgáltatásokat és digitális megoldásokat.
- Kereskedelmi tevékenységek vezetése, beleértve az árajánlatokat, szerződéskötéseket, árazást és az értékesítési tervezést, a bevétel, a jövedelmezőség és a piaci részesedés elérése érdekében.
- A vállalat jelenlétének bővítése a kulcsfontosságú ipari szektorokban új ügyfelek megszerzésével, piackutatási elemzések készítésével és az üzletfejlesztési kezdeményezések támogatásával.
- Szoros együttműködés a keresztfunkcionális csapatokkal – beleértve a Mérnöki, Szerviz, Ügyfélszolgálat, Ellátási Lánc és Marketing területeket – a kiváló minőségű ügyfélélmény biztosítása érdekében.
- Pontos értékesítési folyamat (pipeline) és CRM-adatok karbantartása, megbízható előrejelzések és hatékony fióktervezés biztosítása mellett.
- A vállalat képviselete ügyféltalálkozókon, iparági eseményeken és partneri találkozókon, megbízható tanácsadóként és márkakövetként fellépve.
- A vállalati irányelvek, az iparági szabályozások, valamint a professzionalizmus, az integritás és a biztonság legmagasabb szintű betartása.
Elvárások
- Mérnöki alapfokú végzettség, lehetőleg gépész vagy kapcsolódó területen; ezzel egyenértékű releváns tapasztalat is szóba jöhet.
- Kimutatható B2B értékesítési vagy kulcsfontosságú ügyfélkezelési (key account management) tapasztalat ipari termékek, karbantartás, megbízhatóság, mérnöki szolgáltatások vagy hasonló műszaki környezet területén.
- Bizonyított sikerek közvetlen végfelhasználók, valamint disztribútorok vagy más közvetett csatornák kezelésében.
- Erős kereskedelmi érzék, strukturált munkavégzési stílus, valamint tapasztalat az értékalapú értékesítésben, árazásban, tárgyalásokban és szerződéskezelésben.
- Képesség az ipari alkalmazások megértésére és műszaki szakemberek koordinálására az ügyféligények mentén.
- Szakmai szintű magyar és angol nyelvtudás.
- Magabiztos CRM-rendszerek és Microsoft 365 eszközök ismerete; jártasság az értékesítési és pénzügyi adatok kezelésében.
- Érvényes jogosítvány és hajlandóság a rendszeres magyarországi, valamint alkalmankénti nemzetközi utazásra.