Key Account Manager
Ügynökségen keresztül · Randstad Hungary
Műszaki értékesítő
Kereskedelmi értékesítő
Értékesítési és marketingvezetőTeljesBudapest
Célzott értékesítési stratégiák kidolgozása és végrehajtása a nemzeti piaci célok elérése, a kulcsfontosságú ügyfelek teljesítményének erősítése, valamint a nehézgépjármű-motorolaj (HDMO) üzletág aktív bővítése érdekében Magyarországon. Ez a munkakör egyesíti a stratégiai kulcsfontosságú ügyfélkezelést a proaktív üzletfejlesztéssel és a piaci penetrációval.
Feladatok
- Kereskedelmi fuvarozók, logisztikai cégek, valamint mezőgazdasági és építőipari gépkezelők feltérképezése.
- A piaci fejlemények és a flotta-lehetőségek monitoringja a helyi önkormányzati és tömegközlekedési szektorokban.
- A főbb versenytársak tevékenységének nyomon követése és az ügyfélkonverziós lehetőségek azonosítása.
- Strukturált leendő ügyféladatbázis és aktív fejlesztési pipeline építése és fenntartása.
- Új HDMO üzleti lehetőségek fejlesztése és a vállalat nehézgépjármű-kenőanyag megoldásainak népszerűsítése.
- Flotta-konverziós programok támogatása és Teljes Tulajdonlási Költség (TCO) javaslatok készítése.
- Keresztértékesítési kezdeményezések ösztönzése, beleértve a hajtóműolajokat, hidraulikaolajokat, zsírokat, hűtőfolyadékokat és speciális termékeket.
- A partnerek támogatása a piaci lefedettség növelése érdekében.
- Stratégiai ügyfélkapcsolatok kezelése az üzleti volumen, a jövedelmezőség és a megtartás fenntartása érdekében.
- Kereskedelmi célok, árbevételi elvárások és ügyfél-elégedettségi célok teljesítése.
- Részvétel globális és helyi tendereken, műszaki és kereskedelmi dokumentáció összeállítása.
- Rendszeres belső riportálás kezelése és a teljesítménymutatók összehangolása a központi iroda elvárásaival.
Feltételek és juttatások
Nemzetközi, stabil, tőkeerős háttér domináns piaci pozícióvalCégautó magánhasználatraModern eszközök, laptop, mobiltelefonVersenyképes alapfizetés, a piaci átlag felett, teljesítményalapú bónuszNemzetközi karrierlehetőségekSzakmai fejlődési lehetőségekCafeteria, magánegészségügyi ellátás, önkéntes nyugdíjpénztári hozzájárulás
Elvárások
- Minimum 10 év igazolt értékesítési és üzletfejlesztési tapasztalat, amely stratégiai jövőképet és projektvezetői készségeket mutat.
- Folyékony magyar nyelvtudás és angol nyelvismeret
- Mélyszintű műszaki szakértelem a kenőanyagok jellemzői, specifikációi és a versenytársak megkülönböztető jegyei terén, vagy igazolt tapasztalat az ipari vagy autóipari szektorban.
- Jártasság műszaki és kereskedelmi tenderdokumentumok elkészítésében az OEM- és iparági szabványoknak megfelelően.
- Tapasztalat műszaki workshopok, kenési best practice-ek és termékképzések lebonyolításában flottaüzemeltetők, disztribútorok és ipari ügyfelek számára.
- Annak megértése, hogy a kenőanyagok hogyan befolyásolják az üzemanyag-hatékonyságot, a CO₂-lábnyom csökkentését és az ügyfelek ESG céljait.
- Magas szintű jártasság CRM analitikában, digitális műszerfalakban, előrejelző szoftverekben és pipeline menedzsmentben.
- Erős tárgyalási, aktív figyelési és konfliktuskezelési képességek.
- Eredményorientált, önmotivált és strukturált problémamegoldó megközelítés.
- Magas szintű integritás, csapatszellem és alkalmazkodóképesség.