Lead Deal Architect
Munkáltató · Getronics
Rendszerelemző
IT-értékesítőTeljesBudapest
Lead Deal Architectként Ön alakítja ki és nyeri el a Getronics legjelentősebb managed service- és outsourcingszerződéseit, amelyek teljes szerződéses értéke (TCV) jellemzően 5 és 40 millió font között mozog. Ön felel majd a megoldásért az első ügyféltárgyalástól a szerződés aláírásáig és a delivery átadásáig, vezeti a megoldási csapatot minden pályázatnál, és segít magas mércét állítani abban, hogy a Deal Architecture csapat hogyan tervezi meg, árazza be és mutatja be a megoldásokat. Ez egy vezetői, ügyfélkapcsolati szerepkör olyan architect számára, aki ugyanolyan magabiztosan bírál felül egy költségmodellt vagy szerződéses ütemtervet, mint ahogyan vezet egy ügyféleseményt vagy mutat be egy üzleti esettanulmányt a cégvezetésnek.
Feladatok
- Ügyfélszintű RFI-k és RFP-k elemzése és lebontása, az üzleti követelmények lefordítása olyan megoldássá, amelyet Ön tervez meg, áraz be, és visz keresztül a belső jóváhagyáson az ügyfélelőadás előtt.
- A megoldás vezetése minden pályázatban a pályázati csapat core tagjaként, szoros partnerségben a Business Development leaddel, a Bid Managerrel, a Pricing Consultantal és a Technical Specialistekkel.
- A technikai közreműködők irányítása és kihívások elé állítása az egyes pályázatokban annak biztosítására, hogy a tartalom nyerő, szállítható megoldást építsen fel.
- A teljes megoldási narratíva birtoklása, annak biztosítása, hogy az ügyfélelvárások teljesüljenek vagy túl legyenek teljesítve, és a Getronics megkülönböztető jegyei egyértelműek legyenek.
- Belső megoldási workshopok vezetése a Pricing, a Bid Management, a Service Delivery és a szakterületi szakértők (SME-k) részvételével a legoptimálisabb megoldás-architektúra elfogadtatása érdekében.
- Megoldási dokumentumok szerzője és hozzájárulás a pályázati válaszokhoz.
- Az átállási (transition) és transzformációs megközelítés megtervezése az egyes megoldásokhoz a Project Managerrel közösen, biztosítva a tiszta átadást a delivery számára.
- A költség- és kockázatmodellek irányítása az egyes ügyleteknél, szükség esetén a pénzügyi modell birtoklása.
- A megoldás kereskedelmi felépítésének kialakítása, beleértve a szolgáltatási szinteket, a jóírásokat és az árazási megközelítést.
- Szerződéses szolgáltatási ütemtervek létrehozása és szerkesztése, valamint támogatás a szerződéses tárgyalásokban, beleértve a TUPE szempontjait is.
- Együttműködés a Business Developmenttel proaktív ügyfélbevonások javaslattételére a hivatalos beszerzési folyamatokon kívül.
- Együttműködés az ügyfelekkel a vásárlási kritériumok és üzleti stratégia megértése érdekében, ezek átültetése architektúrákká és tervekvé.
- Ügyfélorientált workshopok vezetése a megoldások közös kidolgozásához, valamint megoldások és üzleti esettanulmányok bemutatása a felsővezetői és board-szintű stakeholdernek.
- Más architectek és pályázati közreműködők útmutatása és mentorálása, valamint a jó gyakorlatok megosztása a Deal Architecture csapaton belül.
- Olyan innováció bevezetése, amely megkülönbözteti a Getronicst a versenytársaitól, beleértve a transzformáció-vezérelt javaslatokat is.
- Új portfólióajánlatok és javaslatok kidolgozásának támogatása a Global Portfolio csapattal.
Elvárások
- 8 év tapasztalat Service, Deal és/vagy Solution Architectként töbakterületű managed services és outsourcing projektekben.
- Bizonyított tapasztalat 5–40 millió font TCV értékű ügyletek – beleértve a multinacionális ügyleteket is – megoldásvezetésében.
- Széles körű és mélyreható ismeretek az alábbi területek közül legalább háromban: Service Desk, Digital Workspace (End User Computing, Unified Communications és Microsoft 365), Multi-cloud (privát és publikus felhőplatformok és virtualizáció), Network Services, Security Services, IT Managed Services (ITIL folyamatok és keretrendszer).
- Képesség az üzleti követelmények (jellemzően RFI-ből vagy RFP-ből) feldolgozására és árazott megoldássá alakítására, amely átmegy a belső jóváhagyási folyamatokon, és bemutatható az ügyfélnek.
- Pénzügyi jártasság, beleértve a P&L-t, a TCO-t, az ROI-t, a költségelemzést, a pénzügyi kimutatásokat és a pénzügyi modellek felépítését.
- Kereskedelmi és szerződéses ismeretek, ideértve a szerződéses szolgáltatási ütemtervek készítését és szerkesztését, a szolgáltatási szinteket és jóváírásokat, valamint a TUPE szabályainak ismeretét.
- Tapasztalat átállási (transition) és transzformációs tervek tervezésében.
- Tapasztalat részletes üzleti esettanulmányok bemutatásában a vezetőség (board) szintjén.
- Tapasztalat más architectek vagy pályázati közreműködők mentorálásában vagy támogatásában.
- Jó piaci ismeretek az üzleti szektorokban, beleértve a versenytársak ajánlatait is.