Key Account Manager

Feladatok

• A kijelölt ügyfelekre vonatkozó akvizíciós stratégia meghatározása, kidolgozása és végrehajtása
• A megállapodott megrendelési célok elérése és a célmarzsok javítása
• A teljes értéklánc kezelése az akvizíció előtti fázistól az árajánlatadásig, az éves ártárgyalásokig
• Kereskedelmi tevékenységek lebonyolítása a projekt-/termékfejlesztés során
• Árkiigazítások, kedvezmények, valamint globális szerződési feltételek tárgyalása
• Ár-, reklamációs/követelési és szerződéskötési tárgyalások vezetése
• Ügyfélspecifikus stratégiák kidolgozása a piaci környezet és az értékesítési célok figyelembevételével
• Versenytárselemzés végzése és ellenintézkedések javaslása
• Piaci és versenytárs-információk elemzése a portfólióval kapcsolatos döntések támogatásához
• Erős ügyfélkapcsolatok fenntartása és építése a megfelelő vezetői szinteken
• Az ügyfél hangjaként eljárni házon belül, és a vállalat hangjaként kifelé
• Ügyfélrendezvények szervezése és támogatása: vezetői megbeszélések, auditok, technológiai napok, vásárok
• A belső akvizíciós folyamat tevékenységeinek támogatása és jóváhagyása
• A minőségirányítási tanúsítási szabványoknak való megfelelés biztosítása
• Megrendelések (purchase order) adminisztrációjának kezelése és a pontos tervezési adatok fenntartása

Feltételek és juttatások

Elvárások

• Műszaki vagy üzleti/közgazdasági mester- vagy alapképzettség (Master's / Bachelor's degree)
• Min. 3 év releváns account management vagy ügyfélkapcsolati kereskedelmi tapasztalat az autóiparban
• Az IATF 16949 / TS16949 környezet ismerete
• Bizonyított eredmények az értékesítés és a tárgyalástechnika terén
• A programindítási projektfolyamatok, valamint a költségcalculációk és -elemzések ismerete
• Nemzetközi beállítottság; folyékony angol nyelvtudás, egyéb nyelvek ismerete előnyt jelent (német stb.)
• 20--30%-os utazási hajlandóság