Területi értékesítési vezető

Feladatok

• Nyereséges új üzleti növekedés generálása a dél-európai régión belül az értékesítési lehetőségek azonosításával, fejlesztésével és konvertálásával.
• Erős kapcsolatok építése és fenntartása a forgalmazókkal, kulcsfontosságú ügyfelekkel, leendő partnerekkel és stratégiai fiókokkal.
• Új leadek aktív generálása ügyfélmegkeresések, piackutatás, hideghívások, hálózatépítés és piacelemzés révén.
• A teljes értékesítési ciklus kezelése a lehetőségek azonosításától és az ügyfélbevonástól kezdve az árajánlatokon, tárgyalásokon át az üzletkötés követéséig.
• Egészséges, pontos és naprakész értékesítési pipeline fenntartása, biztosítva a lehetőségek megfelelő prioritizálását és előrehaladását.
• Árajánlatok, árelemzések, előrejelzések és rendszeres üzleti áttekintések készítése és kezelése.
• Értékesítési teljesítmény monitorozása a havi, negyedéves és évescélokhoz képest, valamint proaktív intézkedések tétele szükség esetén.
• Szoros együttműködés a programmenedzsmenttel, alkalmazástechnológiával, logisztikával és ügyfélszolgálattal a hatékony, ügyfélközpontú megoldások kidolgozása érdekében.
• A változó ügyféligények, piaci trendek és versenytársi tevékenységek azonosítása, ezeninsights átültetése új növekedési lehetőségekké.
• Ügyfélprojektek, mintakoordináció, termékfejlesztési kezdeményezések és elnyert üzletek támogatása.
• Hozzájárulás a portfólióoptimalizáláshoz, valamint az ügyfél- és piaci stratégiák kidolgozásához.
• Ügyfélkérések és eszkalációk kezelése, koordináció a belső csapatokkal a hatékony megoldás érdekében.
• Releváns piaci insights és kereskedelmi visszajelzések biztosítása a jövőbeli üzletfejlesztés és stratégiai döntéshozatal támogatására.
• Folyamatos keresés az értékesítési folyamatok, az ügyfélélmény és a kereskedelmi hatékonyság javításának módjai iránt.

Feltételek és juttatások

Elvárások

• Lehetőleg mérnöki, gazdálkodási, közgazdasági vagy kapcsolódó területen szerzett alapfokú diploma.
• 3–5 év tapasztalat kereskedelmi, üzletfejlesztési vagy értékesítési területen.
• Bizonyított magabiztosság ügyfélkapcsolati helyzetekben és üzleti tárgyalások során.
• Tapasztalat üzleti tárgyalásokban és szerződés-felülvizsgálatban.
• Proaktív, önálló és eredményszemléletű megközelítés erős motivációval az új üzletek fejlesztésére.
• Kiváló interperszonális és kapcsolatépítési készségek, képesség a hatékony kommunikációra az ügyfelek és a belső szervezetek különböző szintjein.
• Együttműködő, átlátható és nyitott munkastílus.
• Anyanyelvi szintű olasz és kiváló írásbeli és szóbeli angol nyelvtudás.
• Rádiófrekvenciás (RF), összekapcsolási megoldások, rádiós fejegységek, autós kamerák, antennák vagy kábelkorbácsok ismerete előnyt jelent.
• Érvényes B kategóriás vezetői engedély.
• Hajlandóság az idő kb. 20%-ában való utazásra.