Piaci fejlesztési és OEM KAM
Munkáltató · Covestro
Műszaki értékesítő
Értékesítési és marketingvezető
Kereskedelmi értékesítőTeljesBudapest
A Covestro piaci fejlesztési és OEM KAM szakembert keres budapesti munkavégzésre. Csatlakozz 18 000 fős csapatunkhoz, hogy tökéletesítsük a vegyipari alapanyag-megoldásokat, feszegessük a határokat, és szebbé tegyük a világot.
Feladatok
- Priorizált új üzleti projektek fejlesztése a Covestro autóipari termékeivel, innovációival és szolgáltatásaival az érintett szegmensben, valamint a felelős OEM-eknél és a kapcsolódó kínai tier szintű partnereknél
- Szegmens- és OEM-fiók-terv készítése, magas potenciálú leadek és lehetőségek gondozása a felelős szegmensben és OEM-eknél, valamint a kulcsfontosságú tier szintű partnereknél az EP-re releváns kínai autóipari megoldásokhoz; az OEM elköteleződésének biztosítása a projekt mellett
- Külső igények közvetítése a globális közösség belső egységei és folyamatai felé a sikeres projekt eredmények biztosítása érdekében, a felelős OEM-ek és a mobilitási szegmens trendjeinek alapos ismeretére alapozva
- Lehetőség-tölcsérek (Lead → Validáció → Spec-in → SOP) építése és kezelése, az akadályok elhárítása a validáció, a specifikációk, a tesztelés és a jóváhagyások terén
- Az E&E pilot projekt keretében a meglévő OEM/ODM ügyfelekkel és öntödékkel való kapcsolatok fenntartása és elmélyítése, magas ügyfél-elégedettség biztosítása rendszeres kapcsolattartással, műszaki támogatással és az ügyféligények gyors kielégítésével
- Az E&E pilot projekt keretében új OEM/ODM ügyfelek azonosítása és fejlesztése a villamos- és elektronikai iparban Észak-Kínában, a potenciális ügyfelek hosszú távú stratégiai partnerekké alakítására fókuszálva, műszaki tanácsadás és megoldásértékesítés révén
- Az E&E piaci trendek, a versenytársak tevékenységének és az ügyféligényeknek a monitoringja az északi régióban az üzleti lehetőségek azonosítása, valamint a termékfejlesztéshez és a piaci pozicionáláshoz szükséges stratégiai input biztosítása céljából
- Mintavételezés és tesztprogramok támogatása az RPPS-sel, a Csoport Minőségbiztosítási, Operatív és Terméktechnológiai területével; a pilot projektekhez és a felfuttatáshoz szükséges ellátási készség biztosítása
- Az eladási eredmények véglegesítésének támogatása az OEM-ek meggyőzésével a kedvezőbb anyagspecifikációkról, ügyféllátogatások és megbeszélések elősegítésével, valamint az értékesítési árazáshoz és a szerződéskötéshez szükséges információk biztosításával az EP MOB stratégia mentén
- Kulcsfontosságú kapcsolatok kialakítása és fenntartása a felelős OEM-eknél és a nagyobb tier szintű partnereknél; valamint az ügyféligények minden aspektusának koordinálása az OEM-ek és a nagyobb tier partnerek különböző szintjein működő funkciói, illetve a Covestro departamentjei között
- Közvetítés és hídépítés a felelős OEM-eknél/szegmensben és a kapcsolódó tier szinteken a kereszt-BE autóipari megoldások érdekében
- Szegmenskutatás végzése a kínai piacon a Covestro globális közösségével a célalkalmazási szegmensre vonatkozóan
- Partnerhálózatok fejlesztése az értékláncban a referenciamegoldások skálázásához; külső érintettek vagy intézetek elérése és befolyásolása az autóipari szabványok, szabályozások vagy szolgáltatások terén
- Érték-készültségi mátrix és ütemterv betekintések generálása az alkalmazási szegmensben a szegmens dinamikájának megfigyelésével és iparági elemzés elvégzésével
- Vezető szerep betöltése a projektfejlesztésben, a kulcsfontosságú ügyfelek kezelésében és a szegmens felügyeletében
- A rá bízott feladatok proaktív, együttműködő és hatékony teljesítése
- A Covestro Vállalati megfelelési (compliance) és etikai programjának, valamint iránymutatásainak követése az ügyfélkapcsolatok és az üzletfejlesztés minden területén
Elvárások
- Autóipari fejlesztési folyamatok ismerete, különösen az autós alkalmazásokhoz szánt anyagspecifikációs (spec-in) megoldások terén; Kínai OEM-eknél vagy tier 1 partnereknél szerzett munkatapasztalat kifejezetten előny
- Több mint 7 éves autóipari üzletfejlesztési tapasztalat, áttörést jelentő projektek skálázható értékesítéssé váltásának igazolható eredményeivel
- Önmotivált, proaktív szemléletű, embereket megnyerni képes személyiség
- Kiváló képesség a piaci igények, a szegmensterv és a promóció digitális eszközökkel történő kommunikációjára a vezetőség felé
- Professzionális szint a bonyolult ügyfél-/piaci helyzetek artikulálásában és megoldási ütemterv javaslattételében a Covestro differenciált kompetenciájára alapozva
- Képesség az érintettek befolyásolására az értéklánc-menedzsment előmozdítása érdekében; magabiztosság a stratégiai megbeszélésekben mind az ügyfelekkel, mind a Covestron belül
- Képesség a szegmensbe illeszkedő lehetőségek feltárására, projektek vezetésére, megoldások keresésére, az ügyfélelvárások előrejelzésére és letárgyalására
- E&E OEM/ODM projekt-tapasztalat előnyt jelent
- Alapképzés vagy magasabb szintű végzettség mérnöki vagy anyagtudományi területen; polimerek ismerete műszaki végzettség és/vagy műanyagipari tapasztalat révén; az MBA végzettség szintén előny
- Anyanyelvi kínai és tárgyalóképes angol nyelvtudás írásban és szóban