Sales Manager VMware Cloud Foundation (VCF)

Feladatok

• Proaktívan azonosíthatja, minősítheti és nyerheti meg az új üzleti lehetőségeket Németországban és a tágabb DACH régión belül.
• Építhet ki és tarthat fenn stabil minősített lehetőségi pipeline-t.
• Végigviheti a teljes értékesítési ciklust a megkereséstől a tárgyaláson át egészen a szerződéskötésig.
• Kifejlesztheti és megvalósíthatja az ügyfélfiók-terveket és a területi növekedési stratégiákat.
• Szorosan együttműködhet a pre-sales, konzultációs, megoldásarchitektúra- és delivery csapatokkal a meggyőző ügyfélmegoldások létrehozása érdekében.
• Megbízható kapcsolatokat alakíthat ki a felsővezetői partnerekkel és a döntéshozókkal.
• Értékesíthet Managed Services, Professional Services (Time & Materials), Consulting, Licensing és Cloud Solution megbízásokon keresztül.
• Pontos forecastingot, pipeline-menedzsmentet és riportálást biztosíthat a megegyezett KPI-ok alapján.
• Fenntarthatja a piaci trendek, az ügyfélproblémák és a versenytársi fejlemények mély ismeretét.
• Képviselheti a vállalkozást ügyféltalálkozókon, iparági eseményeken, partneri találkozókon és networking tevékenységek során.
• 3+ év sikeres B2B értékesítési tapasztalat az IT-szolgáltatások, managed services, felhő, infrastruktúra vagy technológiai tanácsadás területén.
• Bizonyított sikeres múlt új ügyfelek megszerzésében és komplex megoldásértékesítések lezárásában.
• Tapasztalat C-szintű érintettek bevonásában, befolyásolásában és a velük folytatott tárgyalásokban.
• Felhőinfrastruktúra, virtualizációs technológiák, menedzselt szolgáltatások, licencelés és professzionális szolgáltatási megbízások megértése.
• Meglévő kapcsolatok a VMware/Broadcom ökoszisztémán belül.
• Tapasztalat a VMware Cloud Foundation, privát felhő, hibrid felhő, Kubernetes, infrastruktúra-modernizációs vagy menedzselt szolgáltatási megoldások értékesítésében.
• Red Hat OpenShift ismerete/tapasztalata.
• Vállalati beszerzési folyamatok és komplex megoldásértékesítési környezetek megértése.
• Tapasztalat nagyvállalati és felső közép-piaci ügyfelekkel való együttműködésben.
• Tapasztalat rendszerintegrátornál, menedzselt szolgáltatóknál, technológiai tanácsadónál, szoftvergyártónál vagy partner-ökoszisztémában.
• Erős konzultatív értékesítési, tárgyalási és kapcsolatépítési készségek.
• Tapasztalat CRM platformok használatában, mint például a Zoho, Salesforce, HubSpot vagy hasonlók.
• Folyékony német és professzionális angol nyelvtudás.
• Németországi lakhely és hajlandóság az utazásra a DACH régión belül szükség szerint.