Account Manager — New Business & Closing (f/n/a)
Ügynökségen keresztül · Jobgether
Kereskedelmi értékesítő
Műszaki értékesítőIT-értékesítőTeljesTávmunka
Új ügyfelek akvizíciójára és üzletkötésre szakosodott Account Managerként minősített értékesítési lehetőségeket fogsz aláírt partnerségekké alakítani, segítve a vállalkozásokat a hűségprogramok kereskedelmi potenciáljának kiaknázásában. Teljes körűen kezeled az értékesítési ciklust a feltárástól és megoldásfejlesztéstől a prezentációkon, tárgyalásokon át a szerződéskötésig. Kis- és középvállalkozásokkal együttműködve azonosítod az ügyfélszerzési és megtartási kihívásokat, és bemutatod, hogyan ösztönözhetik a hűségmegoldások az ismételt vásárlásokat és a fenntartható növekedést. Ez egy lehetőség arra, hogy csatlakozz egy nemzetközi, távmunkás csapathoz, ahol a kereskedelmi szemlélet, az együttműködés és a folyamatos fejlődés központi szerepet játszik a sikerben.
Feladatok
- Kezeld a minősített lehetséges ügyfeleket a kezdeti feltárástól a megoldás kidolgozásán, az árajánlat készítésén és a kereskedelmi tárgyalásokon át az aláírt szerződésekig.
- Ismerd meg az egyes érdeklődők üzleti modelljét, célközönségét, kereskedelmi prioritásait, ügyfélszerzési kihívásait és vásárlási folyamatát.
- Mutasd be, hogyan segíthetnek a hűségpontok — beleértve a légitársasági mérföldeket és jutalompontokat — a vállalkozásoknak új ügyfelek vonzásában és a költések növelésében.
- Tartson meggyőző értékesítési prezentációkat, készítsen személyre szabott ajánlatokat, kezelje a kifogásokat, és tárgyaljon a kereskedelmi feltételekről.
- Határozz meg világos következő lépéseket, vonj be releváns döntéshozókat, kövesd nyomon következetesen a folyamatokat, és proaktívan kezeld az akadályokat.
- Vezess pontos nyilvántartást a HubSpotban, minősítsd az ügyfeleket objektíven, és készíts reális előrejelzéseket.
- Használj mesterséges intelligencián alapuló eszközöket az ügyfélkutatás, a találkozók előkészítése, a követő kommunikáció és a pipeline elemzés javítására.
- Dolgozz szorosan együtt a Sales Development Representatives csapattal a minősített ledeken, és biztosíts strukturált átadást a Customer Success csapatnak.
- Oszd meg a tapasztalatokat a sikeres ügyletekről, a gyakori kifogásokról, az ügyféligényekről és a konverziós kihívásokról.
- Dolgozz közvetlenül a Head of Partnerships vezetővel az élő ügyleteken, kereskedelmi stratégiákon és a teljesítmény javításán.
Elvárások
- Legalább három év releváns B2B értékesítési tapasztalat, bizonyított eredménnyel új ügyfelek szerzésében és sikeres kereskedelmi megállapodások megkötésében.
- Tapasztalat értékesítés terén a hűségprogramok, CRM vagy marketing iparág szolgáltatói oldalán.
- Bizonyított képesség az értékesítési folyamatok önálló kezelésére a feltárástól és minősítéstől a prezentációkon, árajánlatokon, tárgyalásokon át a szerződésaláírásig.
- Kis- és középvállalkozásoknak történő értékesítési tapasztalat, több ügylet egyidejű kezelésével.
- Felsőfokú német és angol nyelvtudás, képeséggel az értékesítési beszélgetések lefolytatására, prezentációk tartására és hatékony tárgyalásra mindkét nyelven.
- Gyakorlati tapasztalat CRM platformok, ideális esetben a HubSpot használatában.
- Magabiztosság a mesterséges intelligencia eszközök napi értékesítési tevékenység során történő használatában.
- Képesség az önálló munkavégzésre nemzetközi távmunkás környezetben.