German Acquisition Sales Manager
Ügynökségen keresztül · Finders Consulting
IT-értékesítő
Értékesítési és marketingvezető
Kereskedelmi értékesítőRugalmasTeljesBudapest
Tapasztalt Sales Acquisition Managert keresünk jelenlétünk megerősítésére és bővítésére az európai energiapiaci szoftverek piacán, erős fókusszal a DACH régióra. Ebben a szerepkörben Ön felel majd az üzleti lehetőségek feltárásáért és a kulcsfontosságú ügyfélkapcsolatok kezeléséért szabványosított SaaS (Software as a Service) termékeink és egyedi fejlesztési szolgáltatásaink terén.
Feladatok
- Hosszú távú kapcsolatok kialpolása és ápolása nemzetközi ügyfelekkel és partnerekkel a DACH piacon
- Új üzleti lehetőségek azonosítása az európai energiarszektorban
- Értékesítési folyamatok vezetése a lehetőségek azonosításától a szerződéskötésig
- Szerződéskötési és tárgyalási folyamatok kereskedelmi vezetése, szükség esetén jogi támogatással
- Szerződéses és kereskedelmi dokumentációk előkészítésének koordinálása
- Szerződéses tárgyalások vezetése üzleti szempontból, és a folyamat sikeres lezárása
- Upsell lehetőségek kiaknázása a kulcsfontosságú ügyfeleknél
- Részvétel az árazási, ajánlatkészítési és javaslatjóváhagyási folyamatokban
- Piaci fejlemények, szabályozási trendek és lehetséges együttműködési lehetőségek nyomon követése
Feltételek és juttatások
Juttatási csomagVersenyképes juttatási csomag korlátlan, teljesítményalapú ösztönzőkkelSzakmai önállóságMagas fokú önállóság és szakmai autonómiaCsapatKiváló kollégák, akiknek szakértelmét az egész iparág elismeriProjektekLehetőség üzletileg kritikus szoftvermegoldásokon, valamint változatos és kihívást jelentő nemzetközi projekteken dolgozniFejlődésTámogatott tanulási és tanúsítási programokRugalmas munkavégzésRugalmas home office; a kollégák teljes mértékben távolról is dolgozhatnak, akár Magyarországon kívülről isCsapatépítésCsapatépítő események
Elvárások
- Legalább 5 év releváns tapasztalat B2B üzletfejlesztésben, kulcsfontosságú ügyfelek kezelésében (key account management) vagy vállalati szoftverek értékesítésében
- Tapasztalat az energiapiaci szektorban vagy a szoftverüzletágban
- Tapasztalat az IT-értékesítésben vagy legalább az európai villamosenergia- és/vagy gázpiac valamely szereplőjénél (pl. TSO, SSO, DSO, kereskedők, aggregátorok vagy VPP-k)
- Magabiztos fellépés felsővezetői szintű partnerekkel folytatott tárgyalásokon
- Kereskedelmi szerződések előkészítésében, koordinálásában és tárgyalásában szerzett tapasztalat
- Tapasztalat az EU-s közbeszerzések terén
- Szerződéskötési készség és a szerződésekhez kapcsolódó üzleti folyamatok ismerete
- Kiváló angol és német nyelvtudás, valamint tárgyalási készség
- Proaktív, eredményorientált és precíz munkavégzés
- Stratégiai gondolkodás és erős kereskedelmi szemlélet
- Érdeklődés az új energiapiaci trendek, szabályozások és irányítási formák iránt
- Erős kapcsolatépítési készség
- Képesség a stratégiai lehetőségek azonosítására és fejlesztésére
- Magabiztos felelősségvállalás komplex értékesítési és szerződéskötési folyamatokért
- Hatékony együttműködési készség a jogi, műszaki, delivery és bid management csapatokkal