Modular Data Center Customer Opportunity Manager
Munkáltató · Eaton
Műszaki értékesítő
Értékesítési és marketingvezető
Üzleti elemzőRugalmasTeljesBudapest
Modular Data Center Customer Opportunity Manager pozícióban Ön lesz az Eaton moduláris adatközponti lehetőségi csővezetékének központi koordinációs pontja, amely biztosítja a láthatóságot, a konzisztenciát és a végrehajtást a korai ügyfélkapcsolattól kezdve a pályáztatásig. Ez egy gyakorlatias kereskedelmi koordinációs és programmenedzsment szerepkör, amely szorosan együttműködik a Data Centre Sales Segment csapattal, a regionális értékesítési csapatokkal, a pályáztatási, tervezési és mérnöki, termékalkalmazási mérnöki területekkel, valamint külső partnerekkel.
Feladatok
- Szorosan együttműködik a Data Centre Sales Segment csapattal és a regionális értékesítési csapatokkal a moduláris adatközponti lehetőségek azonosítása, minősítése, priorizálása és nyomon követése érdekében.
- Központi koordinációs pontként szolgál az értékesítés, a pályáztatás, a tervezés és mérnöki munka, a termékalkalmazási mérnöki munka, az érintett üzletágak és más partnerek között.
- Pontos és átlátható lehetőségi csővezetéket tart fenn a Salesforce-ban és más Eaton eszközökben, szükség esetén ellenőrizve az adatok minőségét, a valószínűségi becsléseket és a következő lépéseket.
- Előkészíti és karbantartja a csővezeték-jelentéseket, vezérlőpultokat és státuszfrissítéseket, kiemelve a főbb fejleményeket, kockázatokat, prioritásokat és a szükséges intézkedéseket.
- Koordinálja a külső moduláris partnerekkel, például a NordicEPOD-dal való együttműködést a lehetőségek fejlesztésének és az összehangolásnak a támogatása érdekében a teljes folyamat során.
- Elősegíti a pályázati tevékenységeket az értékesítés, a pályáztatás, a mérnöki terület és a partnerek között, biztosítva a tiszta felelősségi köröket és az időben érkező inputokat, miközben támogatja a kijelölt pályázati felelőst.
- Nyomon követi a főbb mérföldköveket, határidőket, intézkedéseket és függőségeket a lehetőségek mentén, elősegítve a prompt utókövetést és a problémák megoldását.
- Folyamatosan fejleszti a lehetőságkezelési folyamatokat, átadásokat és jelentéskészítést az átláthatóság, a konzisztencia és a végrehajtás erősítése érdekében a moduláris adatközponti üzletágban.
Elvárások
- Alapképzés (Bachelor's degree) üzleti, mérnöki, értékesítési műveleti vagy kapcsolódó területen.
- Erős háttér technikai szempontból összetett, több érintettet érintő lehetőségek vagy projektek koordinálásában, például ajánlat-/pályázatkezelésben (bid/tender management), kereskedelmi projektmenedzsmentben vagy projekt-/programmenedzsmentben.
- A műszaki és kereskedelmi tapasztalat kombinációja előnyt jelent.
- Erős koordinációs és programmenedzsment készségek, tapasztalattal több funkció és külső partner közötti munkában egy mátrixszervezetben.
- Jó szintű gyakorlati ismeret a Salesforce-ról vagy hasonló CRM-rendszerről, beleértve a csővezeték-kezelést, jelentéskészítést, vezérlőpultokat és státuszkövetést.
- Stabil megértés a lehetőségi, árajánlati és pályázati folyamatokról, képességgel a csővezeték minőségének, valószínűségének és a következő lépések kritikus értékelésére.
- Kereskedelmi szemléletű, proaktív és strukturált személyiség, aki magabiztosan tudja befolyásolni az érintett feleket és lezárásig vinni az intézkedéseket.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség, valamint ügyfélközpontú szemlélet.