Commercial Deal Desk & Pricing Lead
Munkáltató · Castrol
Pénzügyi elemző
Üzleti elemző
MarketingszakértőTeljesBudapest
Csatlakozzon a Castrol globális árazási csapatához a Global Marketingen belül, ahol elemzéseivel segíthet alakítani az összetett ügyfélmegállapodások árazását a piacokon. Az értékesítéssel, a pénzüggyel, a technológiával és az ellátási lánccal együttműködve a részletes adatokat olyan ajánlatokká alakíthatja, amelyek egyensúlyt teremtenek az üzletnyerés és a jövedelmezőség védelme között.
Feladatok
- Excel alapú árazási modellek készítése, amelyek egyesítik a termékköltségeket, a beszerzési és szállítási opciókat, a versenytársi információkat és az árazási benchmarkokat a kereskedelmileg megalapozott ajánlatok érdekében.
- Az ügyfél-pályázatok árazási válaszainak vezetése, forgatókönyvek kidolgozása és egyeztetési körök lebonyolítása a helyi és globális értékesítési csapatokkal a pályázatok ügyfelekhez történő benyújtása előtt.
- Ajánlások megindoklása és a feltételezések konstruktív megkérdőjelezése, döntések befolyásolása tényekkel a formális hatáskör helyett.
- Ügyfél-árváltoztatási képletek tervezése külső indexek felhasználásával. Annak tesztelése, hogy mennyire hűen tükrözik a költségváltozásokat, valamint alternatívák modellezése a marzsok védelmére a megállapodás teljes élettartama alatt.
- Árváltoztatási képletek karbantartása a meglévő digitális eszközökön keresztül, az árazási teljesítmény monitorozása, a marzsjavítási lehetőségek azonosítása, valamint hasznos ügyfél-elemzések biztosítása az értékesítés számára.
- Árazási projektek vezetésének támogatása a probléma meghatározásától és az analitikai megközelítéstől kezdve az érdekelt felekkel való egyeztetésen át egészen a megvalósításig.
- Árazási folyamatok, módszertanok, szabványok és irányítás fejlesztése és javítása. A csapatok támogatása ezek konzisztens alkalmazásában a különböző régiókban és üzlettípusokban, a szakértelem megosztása és útmutatás nyújtása az összetett árazási kérdésekben.
Elvárások
- Mag szintű Excel- és adatszimulációs ismeretek, tapasztalat összetett modellek építésében és kezelésében, valamint nagy adathalmazok elemzésében a döntéstámogatás érdekében.
- Erős analitikai problémamegoldó képesség és kereskedelmi szemlélet. Képesség az ellentmondásos szempontok mérlegelésére, a feltételezések tesztelésére és az ajánlat mögött meghúzódó kompromisszumok elmagyarázására.
- Bizonyított tapasztalat a különböző funkciók közötti érdekelt felek befolyásolásában, beleértve azokat a helyzeteket is, amikor formális döntéshozói jogkör nélkül kellett egy nézetet megkérdőjelezni.
- Világos írásbeli és szóbeli kommunikáció folyékony angol nyelvtudással, képesség a részletes elemzések nem szakmabeli közönség számára történő érthető bemutatására.
- Proaktív, együttműködő hozzáállás, erős részletorientáltság, valamint képesség a versengő határidők priorizálására és a felelősségvállalásra a teljesítésért.
- Egyetemi vagy magasabb szintű végzettség.
- Tapasztalat az adatelemzés, adatszimuláció, adattudomány vagy az analitikai kereskedelmi munka területén. A korábbi deal-desk, kereskedelmi árazási, pályázati vagy indexalapú árazási tapasztalat előny, de nem elengedhetetlen, ha erős analitikai képességekkel rendelkezik.