Head of Sales and Business Development

Feladatok

• A vállalat üzletfejlesztési és értékesítési stratégiájának kialakítása, megvalósítása és folyamatos fejlesztése.
• Új üzleti lehetőségek, potenciális ügyfelek és piacok felkutatása, azonosítása és megszerzése
• Meglévő ügyfélkapcsolatok ápolása, fejlesztése, hosszú távú stratégiai partnerségek kialakítása
• IT szolgáltatások, fejlesztési, üzemeltetési és tanácsadási megoldások értékesítése.
• Kapcsolatok építése és fenntartása banki, nagyvállalati és állami szektorban, különös tekintettel a döntéshozói körökre.
• Ügyféligények feltérképezése, üzleti ajánlatok és egyedi megoldások kidolgozása.
• Nagyobb volumenű IT projektek, üzleti együttműködések és közbeszerzési lehetőségek felkutatása, előkészítése és üzleti koordinációja.
• Tárgyalások vezetése, ajánlatok prezentálása és üzleti megállapodások sikeres lezárása.
• Stratégiai partnerkapcsolatok kialakítása és a meglévő partnerhálózat bővítése.
• Az értékesítési folyamatok, üzleti célok és eredmények nyomon követése.

Feltételek és juttatások

Elvárások

• Többéves, bizonyított B2B sales és business development tapasztalattal rendelkezel.
• Vezetői vagy senior szinten szereztél tapasztalatot értékesítési és üzletfejlesztési területen.
• Jártas vagy az IT szolgáltatások, IT outsourcing, rendszerfejlesztés vagy tanácsadás értékesítésében, vagy releváns banki, illetve közbeszerzési piaci tapasztalattal rendelkezel.
• Ismered a hazai vállalati, banki vagy állami szektor működését és döntéshozatali folyamatait.
• Erős, aktív kapcsolatrendszerrel rendelkezel a releváns piaci szereplők és döntéshozók körében.
• Képes vagy önállóan új üzleti lehetőségeket generálni, ugyanakkor meglévő ügyfélkapcsolatokból további üzleti értéket teremteni.
• Stratégiai szemlélettel gondolkodsz, de az operatív értékesítési munkában is aktívan részt veszel.
• Kiváló kommunikációs, tárgyalási és kapcsolatépítési készséggel rendelkezel.
• Eredményorientált, proaktív és önálló munkavégzés jellemez.