B2B Sales Lead
Munkáltató · PastPay
Értékesítési és marketingvezető
Kereskedelmi értékesítő
Műszaki értékesítőRugalmasTeljesBudapest
A PastPay lehetővé teszi a kereskedők számára, hogy rugalmas fizetési feltételeket kínáljanak üzleti vevőiknek egy zökkenőmentesen integrált fizetési megoldáson keresztül. Olyan gyakorlatias B2B Sales Lead-et keresünk, aki a kezdeti megkereséstől a lezárásig felelősséget vállal a kereskedőakvizíciós folyamatunkért, miközben az értékesítési rendszert is fejleszti.
Feladatok
- A teljes körű B2B értékesítési folyamat vezetése a célpontok azonosításától az aláírt szerződésig
- Új lehetőségek generálása strukturált megkeresések, ajánlások, partnerségek és bejövő leadek révén
- Igényfelmérő megbeszélések lefolytatása és a potenciális ügyfelek kereskedelmi és pénzügyi kihívásainak megértése
- A PastPay értékajánlatának világos és releváns bemutatása
- Kereskedelmi ajánlatok készítése, tárgyalások kezelése és új üzletek lezárása
- Pontos és naprakész értékesítési pipeline fenntartása a HubSpotban
- A megegyezett kvalifikációs, utókövetési és pipeline-kezelési folyamatok követése
- Rendszeres pipeline-értékelések és megbízható értékesítési előrejelzések készítése
- Piaci visszajelzések és értékesítési adatok felhasználása az ICP, az üzenetek és az értékesítési kézikönyv (playbook) fejlesztésére
- Szoros együttműködés az alapítókkal, valamint a Kockázatkezelési, Customer Success és Operációs csapatokkal
- További értékesítési csapattagok felügyelete, támogatása és mentorálása
Feltételek és juttatások
Versenyképes alapfizetés és teljesítményalapú bónuszESOP (részvényopciós) lehetőségJelentős döntési szabadság és felelősség egy fontos kereskedelmi funkció felettKözvetlen együttműködés az alapítókkal és a felsővezetésselLehetőség a fejlődésre a céggel együttRugalmas, családbarát munkahelyi környezetHibrid munkavégzés
Elvárások
- Legalább 5 év tapasztalat B2B értékesítés területén
- Személyesen menedzselt teljes értékesítési ciklus, beleértve a prospecztálást, az igényfelmérést, a tárgyalást és a lezárást
- Bizonyított eredmények saját pipeline generálásában és új ügyfelek megszerzésében
- Magabiztosság a hideghívásokban/hideg megkeresésekben és a kitartó utókövetésben
- Strukturált és fegyelmezett hozzáállás a CRM-hez és a pipeline-kezeléshez
- Képes megérteni és közvetíteni a pénzügyi és kereskedelmi értékajánlatokat
- Szeret vállalkozói szellemű környezetben, magas szintű önállósággal dolgozni
- A fintech, fizetési megoldások, faktorálás, pénzügyi szolgáltatások, SaaS vagy B2B kereskedelem területén szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Tárgyalási szintű magyar és angol nyelvtudás