Senior Manager – Sales Compensation and Sales Incentives

Feladatok

• Nemzetközi értékesítési jutalmazási és ösztönzési tervek tervezése, bevezetése és felügyelete a globális üzleti és értékesítési stratégiával összhangban.
• Az értékesítési jutalmazási keretrendszerek összehangolása a go-to-market (GTM) és termékstratégiákkal, beleértve az MTP célok támogatását.
• Az ösztönzési struktúrák koordinálása és konzisztenciájának biztosítása a régiók, szegmensek, csatornák és partnerségek között.
• Olyan értékesítési ösztönzési sémák fejlesztése, amelyek a kívánt értékesítési magatartást ösztönzik, szoros együttműködésben a Reward, Commercial Finance és International Marketing csapatokkal.
• Értékesítési célok kitűzése és nyomon követése a GTM-mel és a Pénzüggyel együttműködve, kvantitatív elemzések, termelékenységi mutatók és vezetői döntések alapján.
• Az értékesítési termelékenységi mutatók nyomon követése, és az insights átültetése cselekvőképes fejlesztésekbe a kereskedelmi teljesítmény növelése érdekében.
• Az értékesítési jutalmazási tervek tervezésének, bevezetésének és folyamatos menedzsmentjének vezérlése a csoportelvekkel és az iparági best practice-ekkel összhangban.
• A pontos és határidőre történő bónuszszámítások felügyelete a központi bónuszszámítási csapatokkal partnerségben.
• Az értékesítési jutalmazási rendszerek kezelése és folyamatos fejlesztése (pl. ösztönzési és célkitűzési eszközök), a helyi és nemzetközi előírásoknak való megfelelés biztosítása érdekében.
• Új értékesítő kollégák betanításának támogatása az értékesítési jutalmazási struktúrák és ösztönzési mechanizmusok elmagyarázásával.
• Annak biztosítása, hogy a Front Office csapatok rendelkezzenek a megfelelő eszközökkel, folyamatokkal, rendszerekkel és információkkal a hatékony értékesítéshez és ügyfélkezeléshez.
• Az értékesítési lehetőségekhez kapcsolódó irányítási (governance), audit-, tanúsítási és compliance döntések kézben tartása.

Feltételek és juttatások

Elvárások

• Felsőfokú végzettség üzletvezetés (Business Management) területen vagy ezzel egyenértékű
• Bizonyított tapasztalat értékesítési metodológiák és csapatok átalakításában egy körülbelül 2 milliárd font árbevételű, nagyvállalati környezetben.
• Bizonyított sikeres track record üzleti portfólió növelésében sales excellence szerepkörben.
• Üzleti folyamatok újratervezési (re-engineering) tapasztalata
• Bizonyított tapasztalat magas teljesítményű, diverz, keresztkulturális csapatok építésében.
• Nemzetközi tapasztalat
• Végfelhasználói és oktatási tapasztalat releváns értékesítési eszközök használatában.
• Technológiai termékképzési és üzenetközvetítési (messaging) tapasztalat
• Tapasztalat képzések, megoldás-központú üzenetek és értékesítési anyagok/kollaterálisok építésében üzleti analitikai és/vagy adatintegrációs szervezetnél (vagy kapcsolódó területen)