Business Development Manager
Munkáltató · Luxolis
Műszaki értékesítő
Értékesítési és marketingvezetőIT-értékesítőTeljesBudapest
A Luxolis egy mesterséges intelligencián alapuló számítógépes látásra, 3D-s látásra, ipari automatizálásra, robotikára és intelligens vizuális ellenőrzési megoldásokra szakosodott technológiai vállalat. Proaktív és eredményorientált Business Development Managert keresünk új üzleti lehetőségek azonosítására, stratégiai partnerek fejlesztésére és a kereskedelmi növekedés ösztönzésére.
Feladatok
- Új üzleti lehetőségek azonosítása és fejlesztése a gyártás, a robotika, az automatizálás, a gépi látás, a 3D-s látás és az ipari mesterséges intelligencia területén.
- Leendő ügyfelek, partnerek, forgalmazók és rendszerintegrátorok adatbázisának felépítése és kezelése.
- Proaktív megkeresések lebonyolítása e-mailen, LinkedInen, iparági eseményeken, ajánlásokon és partnerhálózatokon keresztül.
- Bevezető megbeszélések, termékbemutatók, demonstrációk és kereskedelmi tárgyalások leszervezése és levezetése.
- Az ügyfelek operatív kihívásainak megértése, és azok lefordítása potenciális technikai és kereskedelmi megoldásokra a Luxolis technológiáinak felhasználásával.
- Javaslatok, árajánlatok, koncepcióbizonyítások (PoC), kísérleti projektek és kereskedelmi megállapodások kidolgozásának támogatása.
- Üzleti lehetőségek menedzselése az üzletfejlesztési cikluson keresztül, az első kapcsolattartástól a szerződéskötésig.
- Potenciális stratégiai partnerek azonosítása, ideértve a robotgyártókat, automatizálási cégeket, rendszerintegrátorokat, technológiai szolgáltatókat, forgalmazókat, kutatóintézeteket és kormányzati szervezeteket.
- Szoros kapcsolatok kiépítése a kulcsfontosságú érintettekkel, beleértve a cégvezetőket, mérnöki vezetőket, operatív csapatokat, gyártási csapatokat és beszerzési szervezeteket.
- Célpiacok, ügyfélszámlák, versenytársak és újonnan feltörekvő piaci lehetőségek kutatása.
- Pontos CRM-nyilvántartás fenntartása a leadek, lehetőségek, megbeszélések, ajánlatok és ügyfélesemények tekintetében.
Elvárások
- Alapképzés (Bachelor) üzleti, mérnöki, marketing, nemzetközi üzleti vagy kapcsolódó területen.
- Legalább 3 év tapasztalat üzletfejlesztési, értékesítési, partnerkezelési, kulcsfontosságú ügyfélkezelési (account management) vagy kapcsolódó kereskedelmi szerepkörben.
- Erős kommunikációs, prezentációs, tárgyalási és kapcsolatépítési készségek.
- Képesség a hatékony kommunikációra mind az üzleti, mind a műszaki érintettekkel.
- Tapasztalat több leendő ügyfél és kereskedelmi lehetőség egyidejű menedzselésében.
- Erős szervezési készség és önálló munkavégzésre való képesség egy gyors tempójú környezetben.
- Magas szintű angol nyelvtudás.
- Bizonyítottan megvan a képessége új üzleti lehetőségek teremtésére és az ügyfélkapcsolatok kezelésére.