Területi értékesítési menedzser

Feladatok

• Jövedelmező új üzleti növekedés ösztönzése a dél-európai régióban értékesítési lehetőségek azonosításával, fejlesztésével és konvertálásával.
• Erős kapcsolatok kiépítése és fenntartása a forgalmazókkal, kulcsfontosságú ügyfelekkel, leendő partnerekkel és stratégiai fiókokkal.
• Új leadek aktív generálása ügyfélmegkeresések, piackutatás, hideghívások, hálózatépítés és piacelemzés révén.
• A teljes értékesítési ciklus kezelése a lehetőségek azonosításától és az ügyfélbevonástól kezdve az árajánlatokon, tárgyalásokon át az üzletkötés követéséig.
• Egészséges, pontos és naprakész értékesítési pipeline fenntartása, biztosítva a lehetőségek megfelelő priorizálását és előrehaladását.
• Árajánlatok, árazási elemzések, előrejelzések és rendszeres üzleti áttekintések készítése és kezelése.
• Az értékesítési teljesítmény monitorozása a havi, negyedéves és éves célokhoz képest, valamint proaktív intézkedések tétele szükség esetén.
• Szoros együttműködés a programmenedzsmenttel, az alkalmazástechnológiával, a logisztikával és az ügyfélszolgálattal a hatékony, ügyfélközpontú megoldások kidolgozása érdekében.
• A változó ügyféligények, piaci trendek és versenytársi tevékenységek azonosítása, ezeninsights átültetése új növekedési lehetőségekké.
• Ügyfélprojektek, mintakoordináció, termékfejlesztési kezdeményezések és elnyert üzletek támogatása.
• Hozzájárulás a portfólió optimalizálásához, valamint az ügyfél- és piaci stratégiák kidolgozásához.
• Ügyfélmegkeresések és eszkalációk felelősségteljes kezelése, belső csapatokkal való koordináció a hatékony megoldás biztosítása érdekében.
• Releváns piaci insights és kereskedelmi visszajelzések biztosítása a jövőbeli üzletfejlesztés és stratégiai döntéshozatal támogatásához.
• Folyamatos keresés az értékesítési folyamatok, az ügyfélélmény és a kereskedelmi hatékonyság javításának módjai iránt.

Feltételek és juttatások

Elvárások

• Lehetőleg mérnöki, üzleti adminisztrációs, közgazdasági vagy kapcsolódó területen szerzett alapfokú diploma.
• 3–5 év tapasztalat kereskedelmi, üzletfejlesztési vagy értékesítési környezetben.
• Bizonyított magabiztosság ügyfélkapcsolati helyzetekben és üzleti tárgyalásokon.
• Tapasztalat kereskedelmi tárgyalásokban és szerződésfelülvizsgálatban.
• Proaktív, független és eredménrorientált megközelítés, erős törekvéssel az új üzletek fejlesztésére.
• Kiváló interperszonális és kapcsolatépítési készségek, valamint képesség a hatékony kommunikációra az ügyfelek és a belső szervezetek különböző szintjein.
• Együttműködő, átlátható és nyitott munkastílus.
• Anyanyelvi szintű olasz és kiváló írásbeli és szóbeli angol nyelvtudás.
• Rádiófrekvenciás (RF), csatlakozási megoldások, rádiófejállomás-egységek, autóipari kamerák, antennák vagy kábelkötegek ismerete előnyt jelent.
• Érvényes B kategóriás jogosítvány.
• Utazási hajlandóság az idő körülbelül 20%-ában.