Portfolio Go-to-Market Manager (REF5879C)
Munkáltató · Deutsche Telekom IT Solutions HU
Értékesítési és marketingvezető
MarketingszakértőIT-értékesítőTeljesBudapest
Dinamikus és tapasztalt Portfolio Go-to-Market Managert keresünk. Ebben a kulcsfontosságú szerepkörben hídként szolgál majd a portfóliómenedzsment és az értékesítési szervezetünk, valamint a portfóliónk és az ügyfeleink között. Az Ön feladata, hogy megalapozza stratégiai Növekedési Területeinket a piacon, és biztosítsa, hogy az ügyfélkezelő csapataink tökéletesen fel legyenek szerelve megoldásaink differenciált és versenyképes pozicionálásához.
Feladatok
- Go-to-market stratégiákat dolgoz ki a Növekedési Portfólió területei számára, és biztosítja zökkenőmentes integrációjukat a meglévő szolgáltatási ökoszisztémánkba.
- Nagy hatású értékesítési anyagokat, battlecardokat és képzéseket készít, amelyek világosan kiemelik az USP-nket és a versenytársaktól való megkülönböztetésünket, lehetővé téve az ügyfélkezelő csapatok számára a teljes portfóliónk megértését, pozicionálását és értékesítését, valamint a keresztértékesítési lehetőségek teljes körű kiaknázását az ügyfélszinten.
- Aktívan támogatja az értékesítés előtti tevékenységeket: bemutatja végponttól végpontig terjedő portfóliónkat az ügyfeleknek, alakítja a megoldásokról szóló megbeszéléseket, és az ügyfélkezelő csapatokkal együtt segít a lehetőségek elnyerésében.
- Szisztematikusan gyűjti az ügyfelektől, az értékesítéstől és a versenytársi üzletekből származó visszajelzéseket, és azokat világos fejlesztési elvárásokká alakítja a portfóliómenedzsment csapat számára.
- Az Account Managerekkel szorosan együttműködve közös célokat határoz meg, azonosítja a piaci potenciált, és specifikus, ügyfélközpontú növekedési kezdeményezéseket valósít meg.
- Felelősséget vállal az új stratégiai projektekért, amelyek a TSI-portfóliónk alaptermék-fejlesztésére és evolúciójára fókuszálnak.
- Magas szinten együttműködő légkört teremt a termékfejlesztés, a stratégia és az értékesítés között, hogy biztosítsa a következetes és erős Go-to-Market narratívát.
Feltételek és juttatások
Szakmai fejlődésLehetőség egy pörgős, dinamikus környezetben dolgozni, ahol az innovációt és a stratégiai gondolkodást nagyra értékelik.HatásKapcsolat a felsővezetői partnerekkel és ügyfelekkel, valamint lehetőség a sales enablement és a go-to-market irányvonalának alakítására egy piacvezető szervezetnél.CsapatlégkörEgyüttműködő és támogató csapatlégkör, személyes és szakmai fejlődési lehetőségekkel.
Elvárások
- Mesterfokozat gazdálkodásszervezés, üzleti informatika vagy kapcsolódó területen
- 5 év szakmai tapasztalat IT portfóliómenedzsment, termékmarketing, sales enablement, üzletfejlesztés, technikai értékesítés / presales területen, vagy Senior Tanácsadóként.
- Az IT-piac és a versenytér erős ismerete, IT-portfólió kezelésében szerzett tapasztalat, valamint azon képesség, hogy a komplex technikai koncepciókat meggyőző értékes ajánlatokká tudja alakítani az ügyfelek számára.
- Stratégiai gondolkodásmód gyakorlatias szemlélettel, aki strukturáltan tudja menedzselni a projekteket, miközben mindig szem előtt tartja az ügyfélszempontokat.
- Projektmenedzsment-tapasztalat nagy transzformációs vagy stratégiai projektekben, magabiztos prezentációs készség felsővezetői szintű ügyfelek előtt, erős angol nyelvtudás írásban és szóban egyaránt.
- Kiváló együttműködési és kommunikációs készség, gyors tanulási képesség az új koncepciók terén, valamint alkalmazkodási képesség a változó környezethez.