Глобальный менеджер по продажам программного обеспечения для сварки
1 600 000 Ft / месBrutto
Работодатель · ABB
Торговый представитель по ИТТехнический торговый представитель
Руководитель по продажам и маркетингуГибкийПолнаяПитаниеБудапешт
В качестве глобального менеджера по продажам программного обеспечения для сварки в ABB вы объедините развитие бизнеса, технический консалтинг и работу по обеспечению успеха клиентов для привлечения новых заказчиков, поддержки продаж софта и обеспечения долгосрочной ценности для клиентов. Выступая связующим звеном между потребностями клиентов, продажами и разработкой продуктов, вы сыграете ключевую роль в глобальном росте сварочного софт-бизнеса ABB.
Задачи
- Развитие бизнеса в области программного обеспечения путем выявления, квалификации и продвижения новых возможностей на рынке сварки.
- Формирование и развитие качественной воронки продаж совместно с местными отделами продаж и партнерами.
- Разработка коммерческих планов для стратегических клиентов и поддержка переговоров для успешного закрытия сделок по программному обеспечению.
- Выявление возможностей для перекрестных продаж и повышения уровня услуг среди существующих клиентов для максимизации внедрения софта и регулярного дохода.
- Представление ABB Robotics на отраслевых мероприятиях, воркшопах для клиентов и выставках для повышения узнаваемости бренда и привлечения лидов.
- Поддержка мероприятий по выходу на рынок, включая запуск продуктов, разработку ценностного предложения и обеспечение отдела продаж необходимыми инструментами.
Условия и льготы
Гибкий график работыГибкий график работы, гибридный формат, а также внимание к балансу между работой и личной жизнью (work-life integration) и поддержка благополучия (Wellbeing) для сотрудников и их семейПакет социальных льготПакет социальных льгот с широким спектром персонализированных услугСтоловая или ваучеры на питаниеНаличие столовой или предоставление ваучеров на питание
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии или смежной сфере
- От 5 лет опыта в продажах программного обеспечения, технических продажах, развитии бизнеса, в роли инженера по продажам или в работе с успехом клиентов в сферах промышленной автоматизации, робототехники или производственного софта
- Подтвержденный опыт влияния на сложные B2B-продажи программного обеспечения или их успешного закрытия
- Опыт управления отношениями с клиентами на протяжении всего цикла продаж — от выявления возможностей до расширения сотрудничества после продажи
- Развитое коммерческое мышление, способность выявлять бизнес-возможности и стимулировать рост дохода
- Подтвержденный опыт работы в сварочной отрасли или ее поддержки
- Способность объяснять сложные технические концепции простым, понятным для клиента языком
- Отличные навыки общения на английском языке и умение взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами
- Готовность к поездкам на объекты клиентов для проведения демонстраций и встреч