Территориальный менеджер

Задачи

• Управление, координация и профессиональная поддержка команды продаж на закрепленной территории.
• Определение целей продаж, регулярный мониторинг и оценка результатов, а также определение необходимых мер для развития.
• Ежедневное планирование, контроль и поддержка работы торговых представителей.
• Регулярная полевая работа с торговыми представителями, совместные визиты к партнерам, коучинг и предоставление обратной связи.
• Участие в подборе, рекрутинге, вводном обучении и развитии сотрудников.
• Поддержание существующих клиентских отношений, постоянное повышение уровня удовлетворенности клиентов и делового сотрудничества.
• Ежемесячная оценка товарооборота и результатов ключевых партнеров, а также разработка предложений по устранению отклонений.
• Выявление новых бизнес-возможностей и рыночного потенциала, поиск новых партнеров и установление деловых связей.
• Анализ территориального товарооборота и результатов продаж, определение мер, поддерживающих достижение поставленных целей.
• Поддержка в разработке маршрутных листов с учетом потребностей партнеров, географических особенностей и эффективности визитов.
• Координация работы с претензиями клиентов, профессиональная поддержка торговых представителей.
• Мониторинг дебиторской задолженности клиентов, сотрудничество с финансовым отделом и содействие погашению задолженности.
• Соблюдение корпоративной политики и управленческих решений, а также выполнение связанных административных задач и отчетности.