Account Executive / Account Manager
Работодатель · SoftwareOne
Торговый представитель по ИТТехнический торговый представитель
Руководитель по продажам и маркетингуГибкийПолнаяБудапешт
В качестве Account Executive / Account Manager вы возьмете на себя полную ответственность за определенный портфель корпоративных и бизнес-клиентов, обеспечивая рост за счет стратегического управления и продаж на основе сервисов. Вы будете работать в составе команды совместно с внутренними продажами и техническими экспертами, сочетая управление отношениями с коммерческой реализацией для повышения ценности для клиента.
Задачи
- Управление портфелем корпоративных клиентов, включая текущих и потенциальных
- Рост выручки за счет расширения спектра услуг (облачные решения, консалтинг, управляемые сервисы)
- Построение и поддержание доверительных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (уровень CxO)
- Разработка и реализация стратегических планов работы с клиентами и стратегий роста
- Выявление и развитие возможностей для кросс-продаж и апселла по всему портфелю
- Тесное сотрудничество с отделами внутренних продаж, консультантами по решениям и командами внедрения для успешного закрытия и реализации сделок
- Формирование и ведение качественной воронки продаж, а также обеспечение точного учета в CRM
Условия и льготы
Президентский клубПризнание достижений со стороны руководства и коллегНепрерывное обучениеРазнообразные возможности для обучения и развитияПрограммы опционов на акции для сотрудников (SIX: SWON)Будьте владельцем. Каждый сотрудник может стать акционеромНайм для ростаМы постоянно оптимизируем внутренние структуры и культуру обратной связи, чтобы быть работодателем вашего выбора сегодня и в будущем
Требования
- Опыт в корпоративных ИТ-продажах или управлении ключевыми клиентами
- Опыт продажи ИТ-услуг, облачных решений или лицензий на ПО
- Подтвержденный опыт управления клиентскими портфелями и их развития
- Сильное коммерческое мышление и ориентация на результат по выручке
- Способность взаимодействовать как с техническими командами, так и с топ-менеджментом клиентов
- Готовность работать в командной среде продаж
- Самостоятельность, проактивность и умение вести дела без микроменеджмента
- Действующая виза для работы в Венгрии
- Свободное владение венгерским и уверенное знание английского языка (письменно и устно)