Директор, Ведущий специалист по ценообразованию
Через агентство · Kelly Services
Финансовый аналитик
Руководитель по продажам и маркетингу
Бизнес-аналитикПолнаяУдалённо
Наша позиция директора и ведущего специалиста по ценообразованию является стратегической позицией в команде формирования сделок. Она предполагает роль надежного советника в сложнейших, стратегически важных и коммерчески сложных проектах кадровых решений. Работая с исключительной автономией в условиях высокой неопределенности, это роль индивидуального игрока с высокой ответственностью на пересечении коммерческой стратегии, консультирования руководства и мастерства формирования сделок.
Задачи
- Выступать ведущим советником по формированию сделок в сложнейших, стратегических и резонансных проектах кадровых решений организации
- Влиять на стратегию и формировать ее для ключевых возможностей путем оценки целей клиента, рыночных условий и бизнес-рисков
- Сотрудничать с высшими руководителями, руководителями направлений решений, операционными и продажными командами для создания инновационных кадровых решений
- Разрабатывать креативные коммерческие структуры, модели ценообразования, механизмы распределения рисков и договорные подходы
- Консультировать топ-менеджеров, руководителей и спонсоров проектов по коммерческой стратегии, жизнеспособности решений и прибыльности
- Взаимодействовать с руководителями высшего уровня клиента, руководителями отделов закупок и ключевыми лицами, принимающими решения, для донесения ценности решения
- Принимать непосредственное участие в встречах на уровне руководителей клиентов, рабочих сессиях по решениям, презентациях, переговорах и стратегических обсуждениях
- Возглавлять финансовую оценку чрезвычайно сложных возможностей, охватывающих несколько географических регионов, предложений услуг, поставщиков, технологий и моделей предоставления
- Разрабатывать и защищать сложные коммерческие и финансовые модели, поддерживающие принятие решений руководством и переговоры с клиентами
- Использовать инструменты на основе искусственного интеллекта и передовые аналитические возможности для улучшения создания коммерческих инсайтов, моделирования сценариев и стратегий ценообразования
- Выступать признанным экспертом и ресурсом эскалации для директоров, специалистов по ценообразованию и руководителей по продажам
- Наставлять и обучать специалистов по формированию сделок, повышая коммерческую проницательность организации
- Возглавлять разработку коммерческой стратегии для возможностей, охватывающих несколько регионов, рынков и центров предоставления услуг
Требования
- Минимум 10+ лет значительного опыта в сферах MSP, RPO, кадрового консалтинга, прямого поиска персонала, SOW, управляемых услуг и решений для временного персонала
- Подтвержденный опыт формирования сложных сделок и решений путем оценки операционных моделей, ценообразования, финансовых структур, договорных условий и факторов предоставления услуг
- Глубокие знания в области экономики труда, динамики рынка труда, экономики поставщиков и оптимизации маржи
- Экспертная способность разрабатывать и анализировать сложные многолетние финансовые модели, планировать сценарии и разрабатывать бизнес-кейсы
- Профессиональное владение Microsoft Excel, включая расширенное финансовое моделирование, Power Query и динамический анализ сценариев; значительный опыт работы с Power BI, Tableau, SQL или сопоставимыми аналитическими платформами
- Прочные знания стратегий ценообразования, моделей распределения прибыли, гарантий результативности, распределения рисков и коммерческих структур
- Способность оценивать рыночную динамику, тенденции отрасли, покупательское поведение клиентов и конкурентную среду
- Подтвержденная способность идентифицировать, количественно оценивать, анализировать и минимизировать сложные финансовые, операционные, договорные и коммерческие риски