SAP Sales Manager
Работодатель · Lupus Consulting
Торговый представитель по ИТ
Руководитель по продажам и маркетингуПолнаяБудапешт
Мы ищем опытного SAP Sales Manager со знанием венгерского языка для развития бизнеса, построения стратегических отношений с клиентами и расширения нашего SAP-направления на рынке. Эта роль объединяет стратегическое руководство продажами, развитие бизнеса и тесное взаимодействие с локальными венгерскими командами SAP для обеспечения стабильного, качественного и прибыльного роста доходов от SAP.
Задачи
- Разработка и реализация стратегии продаж SAP в соответствии с бизнес-целями компании
- Развитие и поддержание надежной, ориентированной на будущее воронки продаж SAP
- Выявление новых рыночных возможностей, целевых аккаунтов и потенциальных стратегических клиентов для продажи SAP
- Стимулирование роста доходов и прибыльности по направлению SAP
- Мониторинг рыночных тенденций, потребностей клиентов и конкурентного позиционирования продуктов SAP
- Выступление в роли коммерческого владельца возможностей продаж SAP перед клиентами и внутренними стейкхолдерами
- Построение и поддержание прочных долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения
- Установление новых клиентских отношений и расширение существующих аккаунтов
- Выявление возможностей для кросс-продаж и апсейла продуктов и услуг SAP
- Формирование доверительных партнерских отношений с бизнес- и ИТ-стейкхолдерами
- Понимание бизнес-задач клиентов и их трансформация в релевантные продуктовые предложения SAP
- Тесное сотрудничество с командами SAP-консалтинга, пресейла, управления проектами и внедрения при проработке возможностей
- Руководство и координация процесса продаж SAP от первичной квалификации до подписания договора
- Участие в формировании решений, оценке трудозатрат, составлении заявлений о выполнении работ (SoW) и коммерческих предложений
- Проведение презентаций для клиентов, воркшопов, переговоров и обсуждения предложений
- Поддержка процессов RFP/RFQ и тендерных процедур
- Управление воронкой продаж SAP, прогнозирование и работа с потенциальными сделками
- Ведение переговоров по контракту и коммерческое закрытие сделок
- Предоставление регулярной отчетности по продажам SAP, прогнозов и аналитики рынка топ-менеджменту и руководству