Senior Business Development Director
Работодатель · Unger and Partners
Руководитель по продажам и маркетингу
Торговый представитель
Технический торговый представительПолнаяБудапешт
Unger & Partners — компания по развитию брендов, продуктов и впечатлений. Мы создаем комплексные системы решений из бизнес- и культурных задач: от первоначальной идеи и стратегии через бренд, продукт, дизайн и пространство вплоть до физической реализации и управления проектами. Мы ищем опытного специалиста по развитию бизнеса, который быстро понимает положение дел в компании, видит настоящий бизнес-вызов и способен выстроить на его основе актуальную возможность для сотрудничества на уровне руководства.
Задачи
- Активный поиск и привлечение новых бизнес-возможностей.
- Прямое обращение к потенциальным клиентам, включая холодные звонки и cold outreach.
- Выход на соответствующих собственников, CEO или лиц, принимающих решения на C-уровне, без предварительного контакта.
- Анализ ситуации клиента и его бизнес-вызовов с последующим формированием актуальных проектных возможностей.
- Сопровождение процесса продаж высокоценных, сложных стратегических и интегрированных проектов от начала до конца.
- Структурированное, актуальное ведение и регулярная отчетность по собственному sales pipeline: отслеживание статуса каждой возможности, ее ожидаемой ценности, следующего шага и сроков.
- Демонстрация собственных результатов и эффективности продаж на основе соответствующих показателей активности, pipeline и конверсии.
Требования
- у вас есть солидный опыт в B2B business development
- вы уже продавали сложные услуги с высокой добавленной стоимостью
- естественно и уверенно общаетесь с собственниками и топ-менеджментом
- не ждете готовых брифов, входящих лидов или заранее заготовленных контактов
- воспринимаете холодный поиск клиентов на senior-уровне как естественную часть развития бизнеса
- умеете задавать правильные вопросы, быстро видите бизнес-связи и можете не просто презентовать, а выявить истинную потребность
- последовательно продвигаете процесс даже при долгих циклах продаж и крупных проектах
- для вас естественно, что ваша sales-деятельность структурирована, измерима и прозрачна