Key Account Manager - Industrial Sales Aftermarket - Hungary
Работодатель · SKF Group
Технический торговый представитель
Торговый представитель
Руководитель по продажам и маркетингуПолнаяБудапешт
Развивайте и прибыльно наращивайте вверенный портфель Industrial Aftermarket в Венгрии через работу со стратегическими прямыми клиентами, повышение эффективности дистрибьюторов и создание ценности для заказчиков с помощью продуктов, инженерной поддержки, услуг и цифровых решений.
Задачи
- Развитие прибыльного направления Industrial Aftermarket путем построения стратегических отношений с клиентами, работы с ключевыми заказчиками и поиска новых бизнес-возможностей.
- Управление ключевыми промклиентами и их развитие через понимание потребностей заказчиков и предоставление решений, повышающих операционную эффективность, надежность и производительность.
- Развитие и углубление отношений с дистрибьюторами и партнерами для расширения присутствия на рынке, вовлеченности клиентов и эффективности продаж.
- Выявление, квалификация и конвертация бизнес-возможностей в портфолио aftermarket, включая продукцию, услуги и цифровые решения.
- Руководство коммерческой деятельностью, включая коммерческие предложения, переговоры по контрактам, ценообразование и планирование продаж для достижения целей по выручке, прибыльности и доле рынка.
- Расширение присутствия компании в ключевых промышленных секторах через привлечение новых клиентов, генерацию рыночных инсайтов и поддержку инициатив по развитию бизнеса.
- Тесное сотрудничество с кросс-функциональными командами, включая инженерную, сервисную службы, поддержку клиентов, цепочку поставок и маркетинг, для обеспечения высокого качества обслуживания клиентов.
- Поддержание точного пайплайна продаж и данных в CRM, обеспечение надежного прогнозирования и эффективного планирования работы с клиентами.
- Представление компании на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и партнерских встречах в роли надежного советника и амбассадора бренда.
- Обеспечение соблюдения политик компании, отраслевых норм и высочайших стандартов профессионализма, честности и безопасности.
Требования
- Высшее инженерное образование (желательно механическое или смежное направление); эквивалентный опыт работы также может рассматриваться.
- Подтвержденный опыт B2B-продаж или управления ключевыми клиентами (key account management) в сфере промышленной продукции, техобслуживания, надежности, инженерных услуг или в сопоставимой технической среде.
- Доказанный успех в управлении как прямыми конечными потребителями, так и дистрибьюторами или другими непрямыми каналами сбыта.
- Хорошая коммерческая жилка, структурированный подход к работе и опыт в ценностных продажах (value selling), ценообразовании, переговорах и управлении контрактами.
- Способность понимать промышленные применения и координировать работу технических специалистов в соответствии с потребностями клиентов.
- Профессиональное владение венгерским и английским языками.
- Уверенное владение CRM-системами и инструментами Microsoft 365; навыки работы с данными продаж и финансовыми данными.
- Действующее водительское удостоверение и готовность к регулярным поездкам по Венгрии с периодическими международными командировками.