Key Account Manager
Через агентство · Randstad Hungary
Технический торговый представитель
Торговый представитель
Руководитель по продажам и маркетингуПолнаяБудапешт
Разработка и реализация целевых стратегий продаж для достижения национальных рыночных целей, укрепления показателей работы с ключевыми клиентами и активного расширения бизнес-сегмента моторных масел для тяжелой техники (HDMO) в Венгрии. Эта роль сочетает стратегическое управление ключевыми клиентами с проактивным развитием бизнеса и проникновением на рынок.
Задачи
- Картирование коммерческих перевозчиков, логистических компаний, операторов сельскохозяйственной и строительной техники.
- Мониторинг тенденций и возможностей автопарков в муниципальном и общественном транспортном секторах.
- Отслеживание деятельности ключевых конкурентов и выявление возможностей конверсии клиентов.
- Создание и ведение структурированной базы потенциальных клиентов и активного портфеля проектов развития.
- Развитие новых бизнес-возможностей в сегменте HDMO и продвижение решений компании в области смазочных материалов для тяжелой техники.
- Поддержка программ перевода автопарков и подготовка предложений по общей стоимости владения (TCO).
- Стимулирование инициатив перекрестных продаж трансмиссионных масел, гидравлических масел, консистентных смазок, охлаждающих жидкостей и специализированной продукции.
- Поддержка партнеров для расширения охвата рынка.
- Управление стратегическими отношениями с клиентами для поддержания объемов бизнеса, рентабельности и удержания.
- Достижение коммерческих целей, целевых показателей выручки и показателей удовлетворенности клиентов.
- Участие в глобальных и локальных тендерах, составление технической и коммерческой документации.
- Ведение регулярной внутренней отчетности и согласование показателей эффективности с требованиями головного офиса.
Условия и льготы
Международная, стабильная компания с сильной капитализацией и доминирующей рыночной позициейСлужебный автомобиль с возможностью личного использованияСовременное оборудование, ноутбук, мобильный телефонКонкурентная базовая зарплата выше среднерыночной, бонус по результатам работыВозможности международной карьерыВозможности профессионального развитияКафетерий льгот, ДМС, взносы в добровольный пенсионный фонд
Требования
- Минимум 10 лет подтвержденного опыта в продажах и развитии бизнеса, демонстрирующего стратегическое видение и лидерство в проектах.
- Свободное владение венгерским языком и знание английского
- Глубокая техническая экспертиза характеристик смазочных материалов, спецификаций и конкурентных преимуществ, либо подтвержденный опыт в промышленном или автомобильном секторах.
- Владение навыками подготовки технической и коммерческой тендерной документации в соответствии со стандартами OEM и отраслевыми стандартами.
- Опыт проведения технических семинаров, лучших практик смазывания и тренингов по продукции для операторов автопарков, дистрибьюторов и промышленных клиентов.
- Понимание влияния смазочных материалов на топливную экономичность, сокращение выбросов CO₂ и цели клиентов в области ESG.
- Уверенное владение CRM-аналитикой, цифровыми дашбордами, софтом для прогнозирования и управлением воронкой продаж.
- Сильные навыки переговоров, активного слушания и управления конфликтами.
- Ориентация на результат, самомотивация и структурированный подход к решению задач.
- Высокий уровень честности, ориентация на командную работу и адаптивность.