Директор по коммерции и развитию бизнеса
Работодатель · Diepeveen and partners
Руководитель по продажам и маркетингу
Менеджер по стратегииПолнаяБудапешт
По заказу центральноевропейской промышленно-производственной компании со стабильным фундаментом мы ищем опытного коммерческого специалиста, который полностью возьмет на себя управление международными продажами и развитием бизнеса. В настоящее время они готовятся к следующему этапу коммерческого роста и ищут лидера, который будет масштабировать бизнес как внутри страны, так и за рубежом, находить новые возможности.
Задачи
- Разработка и реализация коммерческой стратегии и стратегии развития бизнеса на 3–5 лет
- Управление ключевыми клиентами, заключение долгосрочных рамочных договоров со стратегическими покупателями
- Обеспечение прибыльности и роста с помощью согласованного ценообразования, управления маржинальностью и тщательно разработанной коммерческой стратегии
- Усиление планирования и прогнозирования продаж с привлечением производства, цепочки поставок и финансового отдела
- Внедрение современного управления продажами: запуск CRM, KPI и стимулирования на основе результатов
- Руководство, коучинг и развитие команды продаж
Условия и льготы
Конкурентная фиксированная зарплата, бонус по результатам, служебный автомобиль и другие льготыСтабильная компания с хорошей репутацией в своей отраслиС долгосрочными отношениями с клиентами, диверсифицированной клиентской базой в самых разных отраслях и возможностями для развития.
Требования
- 10–15 лет опыта в B2B-продажах, из них не менее 5 лет на руководящей должности в международной промышленной среде
- Подтвержденные результаты в экспорте с прямой ответственностью за ценообразование и маржинальность
- Опыт в производственной, промышленной, инженерной или аналогичной B2B-сфере
- Опыт в программе роста или управления изменениями, где коммерческие критерии формировали операционные приоритеты
- Решительный, прагматичный руководитель с аналитическим складом ума и убедительный переговорщик с мышлением собственника
- Свободное владение венгерским языком и разговорный английский; знание немецкого языка будет сильным преимуществом