Senior Presales Manager – Telecom Solutions
Через агентство · byteSpark.ai
Технический торговый представительТорговый представитель по ИТ
Инженер связиПолнаяБудапешт
byteSpark.ai сопровождает клиента, который ищет Senior Presales Manager – Telecom Solutions для ведения сложных технических продаж международным телекоммуникационным клиентам. Это старшая индивидуальная позиция (individual contributor) для специалиста, который может объединить глубокие знания в телекоме с уверенными навыками работы с клиентами на этапе пресейла.
Задачи
- Проводите технические консультации с телеком-клиентами для понимания бизнес-целей, сетевой среды, технических ограничений и операционных требований.
- Транслируйте требования клиентов в практичные комплексные архитектуры решений, охватывающие программное обеспечение, сети, инфраструктуру и интеграцию.
- Проводите или поддерживайте технические воркшопы, презентации решений, демонстрации и подтверждения концепции (PoC).
- Отвечайте за технический вклад в RFI, RFP, тендеры и коммерческие предложения для клиентов.
- Объясняйте и защищайте предложенные архитектуры перед технически подкованными стейкхолдерами клиента, консультантами и партнерами.
- Участвуйте в определении масштабов решений, планировании мощностей, разработке BoM/LoM и расчете технических ценовых допущений.
- Тесно сотрудничайте с отделом продаж на протяжении всего жизненного цикла сделки и поддерживайте переход от пресейла к реализации.
- Превращайте отзывы клиентов, повторяющиеся требования и пробелы на рынке в структурированные входящие данные для управления продуктом и инженерной команды.
- Приобретите достаточную экспертизу в специализированных телекоммуникационных продуктах клиента для постепенного самостоятельного ведения клиентских проектов.