Key Account Manager

Задачи

• Определение, разработка и реализация стратегии привлечения для ключевых клиентов
• Достижение согласованных показателей по заказам и улучшение целевой маржинальности
• Управление всей цепочкой создания стоимости от этапа до приобретения до подачи коммерческих предложений и ежегодных переговоров о ценах
• Ведение коммерческой деятельности в ходе разработки проектов и продукции
• Переговоры об изменении цен, скидках и глобальных условиях договоров
• Ведение переговоров по ценам, претензиям и заключению контрактов
• Разработка индивидуальных стратегий работы с клиентами с учетом рыночной среды и целей продаж
• Анализ конкурентов и предложение ответных мер
• Анализ информации о рынке и конкурентах для принятия решений по портфелю
• Поддержание и развитие прочных партнерских отношений с клиентами на руководящем уровне
• Выступать голосом клиента внутри компании и голосом компании вовне
• Организация и поддержка клиентских мероприятий: управленческих встреч, аудитов, технологических дней, выставок
• Поддержка и согласование мероприятий в рамках внутреннего процесса привлечения
• Обеспечение соблюдения стандартов сертификации менеджмента качества
• Администрирование заказов на поставку (purchase orders) и поддержание актуальности данных планирования

Условия и льготы

Требования

• Высшее техническое или экономическое/бизнес-образование (Master's / Bachelor's degree)
• Мин. 3 года релевантного опыта в сфере account management или работы с клиентами в автомобильной промышленности
• Знание стандартов IATF 16949 / TS16949
• Подтвержденные результаты в области продаж и ведения переговоров
• Знание процессов запуска проектов, а также методов калькуляции и анализа затрат
• Международный кругозор; свободное владение английским языком, знание других языков будет преимуществом (немецкий и т. д.)
• Готовность к командировкам на 20–30%