Региональный менеджер по продажам

Задачи

• Обеспечение прибыльного роста нового бизнеса в регионе Южной Европы путем выявления, развития и реализации возможностей продаж.
• Построение и поддержание прочных отношений с дистрибьюторами, ключевыми клиентами, потенциальными покупателями и стратегическими партнерами.
• Активное привлечение новых лидов посредством обращения к клиентам, поиска потенциальных клиентов, холодных звонков, нетворкинга и анализа рынка.
• Управление полным циклом продаж: от выявления возможностей и привлечения клиентов до коммерческих предложений, переговоров и последующего сопровождения сделок.
• Поддержание актуальной и эффективной воронки продаж, обеспечивая надлежащую приоритетность и продвижение возможностей.
• Подготовка и управление коммерческими предложениями, анализом цен, прогнозами и регулярными обзорами бизнеса.
• Мониторинг показателей продаж в соответствии с месячными, квартальными и годовыми целями и принятие упреждающих мер при необходимости.
• Тесное сотрудничество с управлением программами, прикладной инженерией, логистикой и службой поддержки клиентов для разработки эффективных клиентоориентированных решений.
• Выявление меняющихся потребностей клиентов, рыночных тенденций и действий конкурентов, а также превращение этих инсайтов в новые возможности для роста.
• Поддержка клиентских проектов, координация образцов, инициативы по разработке продуктов и сопровождение выигранных сделок.
• Участие в оптимизации портфолио и разработке стратегий работы с клиентами и рынком.
• Ответственность за запросы клиентов и эскалации, координация с внутренними командами для обеспечения эффективного решения.
• Предоставление актуальной рыночной аналитики и коммерческой обратной связи для поддержки будущего развития бизнеса и принятия стратегических решений.
• Постоянный поиск путей улучшения процессов продаж, клиентского опыта и коммерческой эффективности.

Условия и льготы

Требования

• Желательно высшее образование (бакалавр) в области инженерии, бизнес-администрирования, экономики или в смежных областях.
• 3–5 лет опыта работы в коммерческой сфере, развитии бизнеса или продажах.
• Подтвержденная уверенность при общении с клиентами и ведении деловых переговоров.
• Опыт ведения коммерческих переговоров и анализа контрактов.
• Проактивный, самостоятельный и ориентированный на результат подход с сильным стремлением развивать новый бизнес.
• Отличные межличностные навыки и умение строить отношения, способность эффективно общаться на разных уровнях как с клиентами, так и внутри компании.
• Командный, прозрачный и открытый стиль работы.
• Свободное владение итальянским и отличное владение английским языками (письменно и устно).
• Знание радиочастотных (RF) технологий, решений для подключения, радиомодулей, автомобильных камер, антенн или жгутов проводов будет преимуществом.
• Действующие водительские права категории B.
• Готовность к командировкам примерно 20% рабочего времени.