Account Executive
Работодатель · VCC Live
Торговый представитель по ИТТехнический торговый представитель
Торговый представительПолнаяБудапешт
VCC Live — быстрорастущая технологическая компания, предоставляющая облачные решения для контакт-центров и телекоммуникационные услуги. Мы ищем энергичного Account Executive с предпринимательским подходом и подтвержденным опытом в продажах, который будет способствовать росту выручки за счет привлечения новых клиентов и расширения нашей доли рынка.
Задачи
- Привлечение новых клиентов через многоканальные холодные обращения (телефон, цифровые каналы, нетворкинг) для активного формирования надежной базы качественных лидов.
- Выступление в роли надежного советника для ключевых лиц, принимающих решения. Проведение глубокого анализа их бизнес-процессов и задач.
- Самостоятельное управление полным циклом продаж: от первой стратегической презентации и сложных переговоров по контракту до успешного закрытия.
- Разработка целевых планов по регионам и тесное сотрудничество с командой SDR для реализации эффективных стратегий работы с целевыми аккаунтами.
- Партнерство с командами маркетинга, продукта и Customer Success для обеспечения плавной передачи клиентов и их высокого удовлетворения.
- Ведение точных данных в воронке продаж, предоставление достоверных прогнозов и стратегическое планирование работы с аккаунтами для руководства.
- Активное расширение профессиональной сети благодаря посещению отраслевых мероприятий и встреч с клиентами, а также отслеживание рыночных трендов SaaS и действий конкурентов.
Условия и льготы
Конкурентная базовая зарплата + структура комиссионных без ограничений с высоким потенциалом заработкаФинансово стабильная, растущая компания с сильным международным присутствиемЗдоровый баланс между работой и личной жизнью с возможностью удаленной работыИнвестиции в ваше личное развитие, привлекательный пакет льгот и возможности карьерного ростаМенторство и возможности обучения с первого дняЧастное медицинское обслуживаниеРегулярные тимбилдинги, спортивные мероприятия, благотворительные программы, празднование дней рождения
Требования
- Устойчивость и настойчивость — вы спокойно относитесь к отказам и сохраняете мотивацию на протяжении долгого и сложного цикла продаж.
- 5+ лет подтвержденного опыта в B2B SaaS продажах с сильными результатами по привлечению новых клиентов и стабильным достижением или превышением планов.
- Глубокие знания в индустрии контакт-центров будут большим преимуществом, включая понимание технологий контакт-центров, клиентского опыта и вызовов, с которыми сталкиваются корпоративные команды.
- Свободное владение английским языком (разговорным и письменным), знание других иностранных языков будет плюсом.
- Глубокое понимание облачных технологий и масштабируемых SaaS-решений.
- Способность выстраивать и поддерживать сильную сеть контактов и эффективно использовать взаимоотношения для стимулирования продаж.
- Отличные навыки коммуникации, решения проблем и ведения переговоров.
- Уверенное владение HubSpot или аналогичным CRM-программным обеспечением, а также другими инструментами продуктивности.
- Способность работать самостоятельно, проактивность и умение добиваться успеха в динамичной среде с высоким уровнем стресса.
- Сильная бизнес-хватка и стратегическое мышление для согласования усилий по продажам с целями клиентов.