Senior Partner Business Development Manager
Работодатель · SoftwareOne
Торговый представитель по ИТ
Руководитель по продажам и маркетингуГибкийПолнаяБудапешт
В должности Senior Partner Business Development Manager вы будете управлять бизнесом непрямых каналов SoftwareOne в Венгрии, создавая и развивая высокоэффективную экосистему партнеров в рамках Microsoft CSP и мультивендорного портфолио в одном из самых быстрорастущих и прибыльных сегментов SoftwareOne.
Задачи
- Привлекайте и подключайте венгерских реселлеров, MSP, хостинг-провайдеров и системных интеграторов к партнерской программе непрямых продаж CSP от SoftwareOne
- Поддерживайте и управляйте воронкой привлечения партнеров в соответствии с месячными и квартальными целями
- Создавайте совместные бизнес-планы и проводите квартальные обзоры бизнеса со стратегическими партнерами
- Стимулируйте внедрение Microsoft CSP и NCE, включая пролонгации, переходы и оптимизацию поощрений
- Отвечайте за доходы канала в Венгрии, целевые показатели валовой прибыли, прогнозирование и управление P&L
- Планируйте и реализуйте мероприятия по развитию партнеров, ко-маркетингу и генерации спроса при поддержке MDF
- Представляйте SoftwareOne на венгерских партнерских мероприятиях, форумах Microsoft и отраслевых митапах
Условия и льготы
Глобальная культура компанииМы определили наши 6 основных ценностей через культуру нашей компанииНаставничествоМентор, который поддержит ваш успешный старт и будет рядом с советом и деломКлуб ПрезидентаПризнание от руководства и коллегГибкий график работыРаботайте эффективно из любого места, но также посещайте местный офис для поддержания отличных командных отношенийНепрерывное обучениеРазнообразные возможности для обучения и развитияНанимать для ростаМы постоянно оптимизируем наши внутренние структуры и культуру обратной связи, чтобы быть работодателем вашего выбора
Требования
- Подтвержденный опыт продаж через ИТ-каналы, управления партнерами или дистрибуции
- Практический опыт работы в среде ИТ-дистрибьютора уровня Tier-2 или с добавленной стоимостью
- Глубокое рабочее знание модели непрямого поставщика Microsoft CSP, политик NCE и MCI
- Существующая сеть контактов венгерских реселлеров, MSP, хостинг-провайдеров и системных интеграторов
- Сильная коммерческая хватка с опытом управления доходами и целевыми показателями валовой прибыли
- Степень бакалавра в области бизнеса, ИТ или смежной сфере либо эквивалентный профессиональный опыт
- Действующая рабочая виза в Венгрию
- Венгерский (свободно) и английский на профессиональном уровне