Market Development & OEM KAM
Работодатель · Covestro
Технический торговый представитель
Руководитель по продажам и маркетингу
Торговый представительПолнаяБудапешт
Covestro ищет Market Development & OEM KAM в Будапеште. Присоединяйтесь к нашей команде из 18 000 коллег, чтобы совершенствовать решения из химических материалов, расширять границы и делать мир ярче.
Задачи
- Разработка приоритетных новых бизнес-проектов с использованием автомобильной продукции, инноваций и услуг Covestro в соответствующем сегменте, а также у ответственных OEM и соответствующих уровней в Китае
- Создание плана работы по сегменту и OEM-аккаунтам, сопровождение перспективных лидов и возможностей в соответствующем сегменте, у ответственных OEM и ключевых поставщиков для автомобильных решений EP на рынке Китая; обеспечение обязательств OEM по проекту
- Передача внешних запросов внутренним подразделениям глобального сообщества и процессам для обеспечения успешных результатов проектов на основе глубокого понимания ответственных OEM и тенденций сегмента мобильности
- Построение и управление воронками возможностей (Lead → Validation → Spec-in → SOP), устранение препятствий на этапах валидации, спецификаций, тестирования и утверждения
- Для пилотного проекта E&E: поддержание и укрепление отношений с существующими клиентами OEM/ODM и литейными заводами, обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов за счет регулярного взаимодействия, технической поддержки и оперативного решения потребностей клиентов
- Для пилотного проекта E&E: поиск и развитие новых клиентов OEM/ODM в электротехнической и электронной промышленности по всему Северному Китаю, сосредоточившись на превращении потенциальных клиентов в долгосрочных стратегических партнеров с помощью технических консультаций и продажи решений
- Мониторинг рыночных тенденций E&E, деятельности конкурентов и требований клиентов в северном регионе для выявления бизнес-возможностей и предоставления стратегического вклада для разработки продукта и позиционирования на рынке
- Содействие отбору проб, тестовым программам с RPPS, Группой качества, Операционным отделом и отделом продуктовых технологий; обеспечение готовности поставки для пилотных проектов и наращивания производства
- Поддержка финализации результатов продаж путем убеждения OEM в отношении лучших спецификаций материалов, содействие визитам клиентов и обсуждениям, а также предоставление информации для ценообразования продаж и переговоров по контрактам в соответствии со стратегией EP MOB
- Развитие и поддержка ключевых контактов у ответственных OEM и основных поставщиков; а также координация всех аспектов потребностей клиентов от соответствующих функций у OEM и основных поставщиков на всех уровнях с подразделениями Covestro
- Продвижение и обеспечение связи у ответственных OEM/сегменте и соответствующих уровнях для перекрестных автомобильных решений BE
- Проведение исследования сегмента на рынке Китая с глобальным сообществом Covestro для целевого сегмента применения
- Развитие партнерских сетей в цепочке создания стоимости для масштабирования референтных применений; а также связь с внешними заинтересованными сторонами или институтами в отношении автомобильных стандартов, норм или услуг
- Создание инсайтов по матрице готовности к ценности и дорожной карте в сегменте применения путем наблюдения за динамикой сегмента и проведения анализа отрасли
- Лидерство в разработке проектов, управлении ключевыми клиентами и кураторстве сегмента
- Выполнение возложенных задач проактивно, совместно и эффективно
- Соблюдение программы комплаенса и этики компании Covestro, а также инструкций во всех аспектах взаимоотношений с клиентами и развития бизнеса
Требования
- Знание процесса развития автомобилестроения, особенно для решений по спецификации материалов (spec-in) в автомобильных применениях; опыт работы в OEM или tier1 в Китае является большим преимуществом
- Более 7 лет опыта работы в сфере развития автомобильного бизнеса с подтвержденными достижениями в воплощении новаторских проектов в масштабируемые продажи
- Самомотивация, чувство ответственности, способность вовлекать людей
- Отличные навыки донесения рыночных потребностей, плана сегмента и продвижения с помощью цифровых инструментов до руководства
- Профессионализм в четком изложении сложных ситуаций с клиентами/рынком и предложении дорожной карты решений на основе дифференцированной компетенции Covestro
- Способность влиять на заинтересованных сторон для управления цепочкой создания стоимости; уверенность во время стратегических обсуждений как с клиентами, так и в Covestro
- Способность находить возможности, соответствующие сегменту, управлять проектами, искать решения, прогнозировать ожидания клиентов и вести переговоры по ним
- Желательно иметь опыт работы с проектами E&E OEM/ODM
- Высшее образование степени бакалавра или выше в области инженерии или материаловедения; владение знаниями о полимерах благодаря техническому образованию и/или опыту работы с инженерными пластиками; степень MBA также будет преимуществом
- Родной китайский язык и свободное владение английским языком письменно и устно