Sales Manager VMware Cloud Foundation (VCF)
Через агентство · Dexian Europe
Торговый представитель по ИТ
Руководитель по продажам и маркетингуТехнический торговый представительПолнаяБудапешт
В настоящее время мы проводим конфиденциальный поиск по поручению одного из наших клиентов на позицию опытного менеджера по продажам для поддержки его дальнейшего роста в Германии и более широком регионе DACH. Это настоящая роль хантера, ориентированная на выявление возможностей, построение отношений на уровне руководства и выигрыш сложных контрактов на ИТ-услуги и решения.
Задачи
- Проактивно выявляйте, квалифицируйте и привлекайте новые возможности для бизнеса в Германии и более широком регионе DACH.
- Создавайте и поддерживайте надежную воронку квалифицированных возможностей.
- Управляйте полным циклом продаж от поиска клиентов через переговоры до подписания контракта.
- Разрабатывайте и реализуйте планы работы с ключевыми клиентами и стратегии роста на рынке.
- Тесно сотрудничайте с командами предпродажной подготовки, консалтинга, архитектуры решений и внедрения для создания привлекательных решений для клиентов.
- Стройте доверительные отношения с топ-менеджментом и лицами, принимающими решения.
- Осуществляйте продажи в сферах управляемых услуг (Managed Services), профессиональных услуг (Professional Services), консалтинга, лицензирования и облачных решений.
- Обеспечивайте точное прогнозирование, управление воронкой и отчетность по согласованным KPI.
- Поддерживайте глубокое понимание рыночных тенденций, проблем клиентов и действий конкурентов.
- Представляйте бизнес на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях, партнерских встречах и нетворкинге.
- От 3 лет успешного опыта B2B-продаж в сфере ИТ-услуг, управляемых сервисов, облачных технологий, инфраструктуры или технологического консалтинга.
- Подтвержденный опыт привлечения новых клиентов и закрытия сложных сделок по решениям.
- Опыт взаимодействия, влияния и ведения переговоров с заинтересованными сторонами уровня C-level.
- Понимание облачной инфраструктуры, технологий виртуализации, управляемых сервисов, лицензирования и контрактов на профессиональные услуги.
- Существующие связи в экосистеме VMware/Broadcom.
- Опыт продаж VMware Cloud Foundation, частных облаков, гибридных облаков, Kubernetes, решений по модернизации инфраструктуры или управляемых услуг.
- Опыт работы с Red Hat OpenShift.
- Понимание корпоративных процессов закупки и сред продаж сложных решений.
- Опыт работы с корпоративными клиентами и клиентами верхнего сегмента среднего рынка.
- Опыт работы в системном интеграторе, провайдере управляемых услуг, технологическом консалтинге, у поставщика программного обеспечения или в партнерской экосистеме.
- Сильные навыки консультативных продаж, ведения переговоров и построения отношений.
- Опыт использования CRM-платформ, таких как Zoho, Salesforce, HubSpot и т. д.
- Свободное владение немецким и профессиональное владение английским языками.
- Проживание в Германии и готовность к поездкам по региону DACH при необходимости.