Account Executive / Account Manager
Работодатель · SoftwareOne
Торговый представитель по ИТ
Торговый представительТехнический торговый представительПолнаяУдалённо
В роли Account Executive / Account Manager вы возьмете на себя полную ответственность за определенный портфель корпоративных клиентов, обеспечивая рост за счет стратегического управления счетами и продаж на базе услуг. Вы будете работать в составе команды вместе с Inside Sales и техническими экспертами, сочетая управление отношениями с коммерческой реализацией для повышения ценности для клиента.
Задачи
- Ведение и управление портфелем корпоративных клиентов, включая существующих и целевых
- Рост выручки за счет расширения спектра услуг (облачные решения, консалтинг, управляемые услуги)
- Построение и поддержание доверительных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (на уровне CxO)
- Разработка и реализация стратегических планов по работе с клиентами и стратегий роста
- Выявление и развитие возможностей для кросс-продаж и допродаж в рамках портфеля
- Тесное сотрудничество с Inside Sales, Solution Advisors и командами реализации для заключения и выполнения сделок
- Формирование и ведение стабильной воронки продаж, а также обеспечение точного учета в CRM
Условия и льготы
President's ClubПризнание со стороны руководства и коллегНепрерывное обучениеРазличные возможности для обучения и развитияПрограммы опционов на акции для сотрудников (SIX: SWON)Станьте собственником. Все сотрудники могут быть акционерами
Требования
- Опыт в корпоративных ИТ-продажах или управлении учетными записями
- Опыт продаж ИТ-услуг, облачных решений или лицензий на ПО
- Подтвержденный опыт управления и развития клиентских портфелей
- Сильное коммерческое мышление и ответственность за выручку
- Способность взаимодействовать как с техническими командами, так и с высшим руководством клиентов
- Готовность работать в командной среде продаж
- Самостоятельность, проактивность и способность управлять своими клиентами без микроменеджмента
- Действующая виза для работы в Венгрии
- Свободное владение венгерским и уверенное владение английским языком (письменно и устно)