Client Manager
Работодатель · Lenovo
Торговый представитель по ИТТехнический торговый представитель
Руководитель по продажам и маркетингуПолнаяПитаниеБудапешт
Мы ищем ориентированного на результат Client Manager, который будет стимулировать рост по стратегическим государственным ключевым клиентам и позиционировать Lenovo как надежного технологического партнера. Эта роль отвечает за развитие отношений с руководителями высшего звена, создание стратегий работы с клиентами и ускорение роста бизнеса по портфолио Intelligent Devices Group (IDG), Infrastructure Solutions Group (ISG) и Solutions Services Group (SSG) компании Lenovo.
Задачи
- Разработка и реализация планов работы со стратегическими клиентами для стимулирования роста бизнеса по назначенным государственным заказчикам.
- Построение и поддержание прочных отношений с топ-менеджментом и лицами, принимающими решения уровня C-level.
- Выявление, развитие и закрытие новых коммерческих возможностей во всем портфеле продуктов и услуг Lenovo.
- Рост выручки за счет перекрестных продаж, апсейла и расширения существующих отношений с клиентами.
- Управление состоянием воронки продаж, точностью прогнозирования и общей результативностью работы с клиентами.
- Ведение сложных сделок по продажам, включая процессы RFP и сделки с участием множества заинтересованных сторон.
- Взаимодействие с внутренними командами продаж, сервиса, технических и сопутствующих услуг для достижения результатов клиентов.
- Выполнение роли доверенного советника через понимание приоритетов клиентов, рыночных тенденций и бизнес-задач.
Условия и льготы
Компенсация питанияБонус за рекомендацию сотрудникаАбонемент AYCM Sport PassВыплата на поддержание здоровьяПремия за выслугу летПрограмма поддержки сотрудниковМедицинские, юридические и финансовые консультацииВнутренняя платформа электронного обучения для сотрудников
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.
- Минимум 5 лет успешного опыта продаж корпоративных технологий.
- Подтвержденный опыт продаж решений в области аппаратного обеспечения, инфраструктуры, ПО и услуг.
- Опыт развития и управления отношениями с клиентами на уровне высшего руководства и C-suite.
- Сильные навыки консультативных продаж, работы с клиентами и ведения переговоров.
- Прочное понимание бизнес-процессов, финансов и технологий с умением аргументированно представлять ценностные предложения.
- Отличные навыки коммуникации, презентации и работы со стейкхолдерами.
- Свободное владение английским и венгерским языками с возможностью эффективной работы в международной бизнес-среде.