Project Sales Specialist

Задачи

• Проактивное выявление текущих или предстоящих проектов на рынке.
• Оценка присутствия корпоративных решений и определение возможностей для расширения или внедрения полного портфолио.
• Разработка оптимизированных технических и коммерческих предложений с учетом потребностей клиентов и использования продукции.
• Построение доверия и лояльности посредством персоназированного управления проектами с целью достижения повторных продаж и долгосрочного партнерства.
• Определение лиц, принимающих решения по проекту, и согласование технических решений с бюджетом в сотрудничестве с техническим отделом.
• Поиск новых потенциальных партнеров (электриков, застройщиков и т.д.), которые могут способствовать будущим бизнес-возможностям.
• Обеспечение технической поддержки в течение всего жизненного цикла проекта — от проектирования и реализации до выставления счетов.
• Сотрудничество с командой Prescriber для поддержки реализации назначенных решений.
• Взаимодействие с командой Sell-In по проектам, связанным с дистрибьюторами, и рекомендация комплексных корпоративных решений при необходимости.
• Организация регулярных совещаний по статусу проектов с закупками и командами управления проектами.
• Оработка изменений к предложениям и ведение коммерческих переговоров на основе требований проекта.
• Отслеживание прогресса проектов на всех этапах, обеспечивая соблюдение спецификаций и сроков.
• Сотрудничество с технической командой в подготовке коммерческих предложений и сложных тендерных материалов.
• Сопровождение рекламаций и решение технических проблем с обеспечением быстрого и эффективного результата.
• Своевременное внесение актуальной информации о проектах и бизнес-возможностях в CRM.
• Подготовка отчетов и аналитики по эффективности партнеров и статусу проектов.