Business Development Manager - HPE
Работодатель · TD SYNNEX South East Europe
Торговый представитель по ИТ
Руководитель по продажам и маркетингуТехнический торговый представительПолнаяПитаниеБудапешт
Вы будете руководить ростом бизнеса NetApp в Венгрии, развивая партнерскую сеть, формируя воронку продаж и выявляя новые возможности. Тесно сотрудничая с NetApp, партнерами и внутренними командами, вы превратите стратегию вендора в коммерческие результаты и поможете увеличить выручку и прибыльность.
Задачи
- Развивайте и расширяйте партнерскую экосистему NetApp, привлекая, адаптируя и активизируя новых реселлеров, одновременно укрепляя отношения с существующими стратегическими партнерами.
- Создавайте и управляйте надежной воронкой продаж в сфере корпоративных систем хранения данных, гибридных облаков, управления данными, резервного копирования и восстановления, киберустойчивости, ИИ/инфраструктуры данных и виртуализированных сред.
- Повышайте коммерческую эффективность, выполняя задачи по выручке, валовой прибыли, доле рынка и ассортименту продукции, обеспечивая при этом точное прогнозирование и прозрачность возможностей.
- Будьте ключевым контактным лицом для NetApp, претворяя приоритеты вендора в конкретные бизнес-планы и координируя программы, акции, скидки и ценовую поддержку.
- Обучайте партнеров и внутренние команды продаж с помощью тренингов, планирования работы с клиентами, презентаций, ценностных предложений и конкурентного позиционирования, тесно сотрудничая с коллегами из отделов продаж, предпродажной подготовки, продуктового маркетинга и маркетинга.
- Разрабатывайте и проводите совместные маркетинговые мероприятия, включая партнерские мероприятия, воркшопы, встречи с клиентами и кампании по генерации лидов, которые создают измеримые бизнес-возможности.