Key Account Manager

Задачи

• Коммерческие обязанности: определение, разработка и реализация стратегии привлечения клиентов (аквизиции)
• Достижение согласованных целей по заказам и улучшение целевой маржинальности
• Управление всей цепочкой создания стоимости от этапа до аквизиции до коммерческого предложения и ежегодных переговоров о ценах
• Сопровождение коммерческой деятельности в ходе разработки проектов и продуктов
• Переговоры по корректировке цен, скидкам и глобальным условиям договоров
• Ведение переговоров по ценам, претензиям/требованиям и заключению договоров
• Разработка клиентских стратегий с учетом рыночной среды и целей по продажам
• Проведение анализа конкурентов и предложение ответных мер
• Поддержание и построение прочных отношений с клиентами на соответствующих руководящих уровнях
• Выступать голосом клиента внутри компании и голосом компании вовне
• Организация и поддержка клиентских мероприятий: управленческих встреч, аудитов, технологических дней, выставок
• Поддержка и согласование мероприятий в рамках внутреннего процесса аквизиции
• Обеспечение соблюдения стандартов управления качеством и сертификации
• Администрирование заказов на поставку (purchase order)

Условия и льготы

Требования

• Высшее техническое или экономическое образование (Master's / Bachelor's degree)
• Мин. 3 года релевантного опыта в области account management или коммерческой работы с клиентами в автомобильной промышленности
• Знание требований стандарта IATF 16949 / TS16949
• Подтвержденные результаты в области продаж и ведения переговоров
• Понимание процессов запуска проектов, а также расчетов и анализа затрат
• Международный кругозор; свободное владение английским языком, знание других языков будет преимуществом (немецкий и т.д.)
• Готовность к командировкам на уровне 20–30%