Account Manager — New Business & Closing (m/f/d)
Через агентство · Jobgether
Торговый представитель
Технический торговый представительТорговый представитель по ИТПолнаяУдалённо
В качестве Account Manager по привлечению новых клиентов и закрытию сделок вы будете превращать квалифицированные лиды в подписанные партнерства, помогая компаниям раскрыть коммерческий потенциал программ лояльности. Вы будете управлять полным циклом продаж: от выявления потребностей и разработки решения до презентаций, переговоров и подписания контракта. Работая с малым и средним бизнесом, вы будете определять задачи по привлечению и удержанию клиентов и демонстрировать, как решения для лояльности могут стимулировать повторные продажи и устойчивый рост. Это возможность присоединиться к международной полностью удаленной команде, где коммерческая ответственность, сотрудничество и постоянное совершенствование лежат в основе успеха.
Задачи
- Ведем квалифицированные лиды от первичного выявления потребностей до разработки решения, подготовки коммерческого предложения, переговоров и подписания контракта.
- Понимайте бизнес-модель, целевую аудиторию, коммерческие приоритеты, задачи по привлечению клиентов и процесс принятия решений каждого потенциального клиента.
- Демонстрируйте, как бонусные валюты, включая мили авиакомпаний и баллы лояльности, могут помочь компаниям привлекать новых клиентов и увеличивать продажи.
- Проводите убедительные презентации, готовьте индивидуальные коммерческие предложения, отрабатывайте возражения и ведите переговоры по условиям.
- Определяйте четкие следующие шаги, привлекайте нужных стейкхолдеров, последовательно отслеживайте задачи и проактивно преодолевайте препятствия.
- Ведите точные данные в HubSpot, объективно квалифицируйте лиды и составляйте реалистичные прогнозы.
- Используйте инструменты на базе искусственного интеллекта для исследования потенциальных клиентов, подготовки к встречам, коммуникации и анализа воронки.
- Тесно сотрудничайте с Sales Development Representatives по квалифицированным лидам и обеспечивайте структурированную передачу клиентов в Customer Success.
- Делитесь инсайтами по успешным сделкам, частым возражениям, потребностям клиентов и сложностям с конверсией.
- Работайте напрямую с Head of Partnerships над текущими сделками, коммерческими стратегиями и повышением эффективности.
Требования
- Не менее трех лет релевантного опыта в B2B-продажах с подтвержденными успехами в привлечении новых клиентов и успешном закрытии коммерческих сделок.
- Опыт продаж на стороне провайдера в сфере программ лояльности, CRM или маркетинга.
- Доказанная способность самостоятельно управлять сделками от выявления потребностей и квалификации до презентаций, предложений, переговоров и подписания контракта.
- Опыт продаж малому и среднему бизнесу с одновременным ведением нескольких сделок.
- Свободное владение немецким и английским языками с умением проводить переговоры, презентации и эффективно договариваться на обоих языках.
- Практический опыт работы с CRM-платформами, желательно HubSpot.
- Уверенное владение инструментами искусственного интеллекта в ежедневной работе по продажам.
- Способность работать самостоятельно в международной удаленной среде.