German Acquisition Sales Manager
Через агентство · Finders Consulting
Торговый представитель по ИТ
Руководитель по продажам и маркетингу
Торговый представительГибкийПолнаяБудапешт
Мы ищем опытного Sales Acquisition Manager для укрепления и расширения нашего присутствия на европейском рынке программного обеспечения для энергетики с особым акцентом на регион DACH. На этой позиции вы будете отвечать за развитие бизнес-возможностей и управление отношениями с ключевыми клиентами для наших стандартизированных SaaS-продуктов и услуг по заказной разработке.
Задачи
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с международными клиентами и партнерами на рынке DACH
- Поиск новых бизнес-возможностей в европейском энергетическом секторе
- Управление процессами продаж от выявления возможностей до заключения контракта
- Коммерческое руководство процессами подготовки и согласования контрактов при необходимой юридической поддержке
- Координация подготовки договорной и коммерческой документации
- Ведение переговоров по контракту с бизнес-перспективы и доведение процесса до успешного завершения
- Развитие возможностей допродаж (upsell) по ключевым клиентам
- Участие в процессах ценообразования, подготовки предложений и согласования заявок
- Мониторинг рыночных тенденций, регуляторных трендов и потенциальных возможностей сотрудничества
Условия и льготы
Компенсационный пакетКомпенсационный пакет с неограниченными бонусами по результатам работыПрофессиональная автономияВысокий уровень независимости и профессиональной автономииКомандаОтличные коллеги, чья экспертиза признана в отраслиПроектыВозможность работать над критически важными для бизнеса программными решениями, а также разнообразными и сложными международными проектамиОбучениеПоддержка в обучении и прохождении сертификацийБаланс работы и личной жизниГибкий формат home office; коллеги могут работать полностью удаленно, в том числе за пределами ВенгрииТимбилдингКомандные мероприятия
Требования
- Не менее 5 лет релевантного опыта в B2B бизнес-развитии, управлении ключевыми клиентами или продажах корпоративного программного обеспечения
- Опыт работы в энергетическом секторе или сфере программного обеспечения
- Опыт в IT-продажах или как минимум с одним из типов участников европейского рынка электроэнергии и/или газа, таких как TSO, SSO, DSO, трейдеры, агрегаторы или VPP
- Умение уверенно общаться с топ-менеджментом и бизнес-стейкхолдерами
- Опыт подготовки, координации и ведения коммерческих переговоров по контрактам
- Опыт участия в госзакупках ЕС
- Способность закрывать сделки и понимание связанных с контрактами бизнес-процессов
- Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров на английском и немецком языках
- Проактивный, ориентированный на результат и точный стиль работы
- Стратегическое мышление и развитое коммерческое мышление
- Интерес к новым рыночным тенденциям в энергетике, регулирования и управления
- Прочные навыки построения отношений
- Умение выявлять и развивать стратегические возможности
- Уверенное владение сложными процессами продаж и заключения контрактов
- Умение эффективно сотрудничать с юридической, технической командами, а также командами delivery и bid management