Modular Data Center Customer Opportunity Manager
Работодатель · Eaton
Технический торговый представитель
Руководитель по продажам и маркетингу
Бизнес-аналитикГибкийПолнаяБудапешт
В качестве Modular Data Center Customer Opportunity Manager вы станете центральным координационным центром для воронки возможностей по модульным дата-центрам Eaton, обеспечивая видимость, согласованность и выполнение задач от первичного контакта с клиентом до тендера. Это практическая коммерческая координационная и проектно-менеджерская роль в тесном сотрудничестве с Data Centre Sales Segment, региональными отделами продаж, отделами тендеров, проектирования и инжиниринга, инжиниринга применения продукции и внешними партнерами.
Задачи
- Тесно сотрудничать с командой Data Centre Sales Segment и региональными отделами продаж для выявления, квалификации, приоритизации и отслеживания возможностей по модульным дата-центрам.
- Выступать в качестве центрального координационного центра для отделов продаж, тендеров, проектирования и инжиниринга, инжиниринга применения продукции, соответствующих бизнес-подразделений и других заинтересованных сторон.
- Поддерживать актуальность и прозрачность воронки возможностей в Salesforce и других инструментах Eaton, контролируя качество данных, оценку вероятности и дальнейшие шаги при необходимости.
- Готовить и обновлять отчеты по воронке, дашборды и статусные отчеты, освещая ключевые события, риски, приоритеты и необходимые действия.
- Координировать взаимодействие с внешними модульными партнерами, такими как NordicEPOD, для поддержки развития возможностей и согласованности на всех этапах процесса.
- Содействовать тендерной деятельности между отделами продаж, тендеров, инжиниринга и партнерами, обеспечивая четкое распределение обязанностей и своевременное предоставление информации, одновременно поддерживая ответственное лицо за тендер.
- Отслеживать ключевые этапы, дедлайны, действия и зависимости по возможностям, обеспечивая своевременное реагирование и решение проблем.
- Постоянно совершенствовать процессы управления возможностями, передачи дел и отчетности для повышения прозрачности, согласованности и эффективности выполнения в сегменте модульных дата-центров.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, инжиниринга, операцій с продажами (Sales Operations) или в смежной сфере.
- Подтвержденный опыт координации технически сложных возможностей или проектов с участием многих заинтересованных сторон, например, в управлении заявками/тендерами (bid/tender management), коммерческом управлении проектами или управлении проектами/программами.
- Сочетание технического и коммерческого опыта будет преимуществом.
- Сильные навыки координации и управления программами, опыт работы между различными функциональными направлениями и с внешними партнерами в матричной организации.
- Хорошее знание Salesforce или аналогичной CRM-системы, включая управление воронкой, отчетность, дашборды и отслеживание статуса.
- Глубокое понимание процессов работы с возможностями, коммерческими предложениями и тендерами, способность критически оценивать качество воронки, вероятность успеха и дальнейшие шаги.
- Коммерчески ориентированный, проактивный и системный подход, уверенность в способности влиять на заинтересованные стороны и доводить дела до завершения.
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации, а также ориентация на клиента.