Специалист по продажам продукции в области молекулярной визуализации
Работодатель · GE HealthCare
Технический торговый представитель
Торговый представительПолнаяБудапешт
Специалист по продажам продукции в области молекулярной визуализации отвечает за поддержку продаж сложного технического оборудования, решений и услуг. Специализируясь на системах PET/CT и SPECT/CT, а также сопутствующем программном обеспечении для молекулярной визуализации, вы будете выступать в роли клинического/технического эксперта для установления и постоянного развития отношений с отделениями ядерной медицины и лицами, принимающими решения.
Задачи
- Максимизация заказов, продаж, маржи, доли рынка и удовлетворенности клиентов в отношении систем PET/CT и SPECT/CT в закрепленном регионе
- Выявление, развитие и закрытие новых возможностей для продаж, включая новые центры PET, обновление существующего парка оборудования и замену техники конкурентов
- Достижение целевых показателей по заказам и доходам в регионе посредством прямых продаж и в сотрудничестве с партнерами-дистрибьюторами
- Построение прочных деловых отношений, разработка стратегий работы с клиентами для постоянного укрепления связей с закрепленными клиентами и их техническими и клиническими лицами, принимающими решения
- Выступление в роли продуктового эксперта портфолио молекулярной визуализации и позиционирование его клинической и экономической ценности по сравнению с конкурентами
- Организация выездных демонстраций продукции, визитов на референтные объекты и клиентских воркшопов
- Подготовка и координация тендерных предложений, включая анализ технических спецификаций и согласование договорных цен
- Поддержка клиентов в разработке инвестиционных и бизнес-обоснований
- Обучение и поддержка менеджеров по работе с клиентами и дистрибьюторов в отношении продукции молекулярной визуализации и ценностных продаж
- Отслеживание динамики рынка и предоставление точных прогнозов эффективности
- Эффективная передача рыночной информации с «полей» и на «поля», в том числе касающейся деятельности конкурентов
- Эффективная коммуникация с представителями более широких команд по продажам, маркетингу, приложениям, сервису и сопутствующим функциям для максимизации бизнес-потенциала
- Создание, внесение и поддержание актуальности профилей клиентов и возможностей в SFDC
- Обеспечение соблюдения политик компании и процессов качества
Требования
- Не менее степени бакалавра в области естественных наук, инженерии или смежной сфере
- Подтвержденный опыт уровня медриор в продажах медицинского оборудования или клинический/прикладной опыт в сфере молекулярной визуализации или ядерной медицины
- Хорошее понимание технологий PET/CT и SPECT/CT и их клинического применения
- Свободное владение английским и чешским или английским и словацким языками
- Сильные навыки ведения переговоров
- Сильные коммуникативные и межличностные навыки
- Сильные презентационные навыки и умение убеждать
- Умение ориентироваться в сложной сфере здравоохранения, включая процедуры государственных закупок
- Действующие водительские права и готовность к поездкам в пределах региона