Commercial Deal Desk & Pricing Lead
Работодатель · Castrol
Финансовый аналитик
Бизнес-аналитик
МаркетологПолнаяБудапешт
Присоединяйтесь к глобальной команде ценообразования Castrol в рамках Global Marketing, где ваш анализ поможет формировать ценообразование для сложных клиентских сделок на разных рынках. Сотрудничая с отделами продаж, финансов, технологий и цепочки поставок, вы превратите детальные данные в рекомендации, сочетающие заключение выгодных сделок с защитой прибыльности.
Задачи
- Создание ценовых моделей в Excel, объединяющих затраты на продукцию, варианты поставки и доставки, информацию о конкурентах и ценовые бенчмарки для подготовки коммерчески обоснованных предложений.
- Руководство процессом ценообразования по клиентским тендерам, проработка сценариев и раундов согласования с локальными и глобальными командами продаж до отправки предложений клиентам.
- Обоснование рекомендаций и конструктивная проверка предположений, влияние на решения с помощью фактов, а не формальных полномочий.
- Разработка формул изменения цен для клиентов с использованием внешних индексов. Тестирование того, насколько точно они отражают колебания затрат, и моделирование альтернатив для защиты маржи на протяжении всего срока действия сделки.
- Поддержание формул изменения цен с помощью существующих цифровых инструментов, мониторинг эффективности ценообразования, выявление возможностей для улучшения маржи и предоставление полезной аналитики по клиентам отделу продаж.
- Руководство проектами по ценообразованию или их поддержка: от определения проблемы и аналитического подхода до согласования с заинтересованными сторонами и реализации.
- Разработка и совершенствование процессов ценообразования, методологий, стандартов и управления. Помощь командам в их последовательном применении в разных регионах и типах сделок, обмен опытом и предоставление рекомендаций по сложным вопросам ценообразования.
Требования
- Уверенные навыки работы с Excel и моделирования данных, опыт создания и управления сложными моделями, а также анализа больших массивов данных для принятия решений.
- Сильные аналитические навыки решения проблем и коммерческое мышление. Вы способны сопоставлять противоречивые вводные данные, проверять предположения и объяснять компромиссы, стоящие за рекомендацией.
- Подтвержденный опыт влияния на заинтересованные стороны в рамках различных функций, включая ситуации, когда требовалось оспорить позицию при отсутствии формальных полномочий принимать решения.
- Четкие письменные и устные коммуникативные навыки, свободное владение английским языком, а также способность объяснять детальный анализ неспециалистам в доступной форме.
- Проактивный, командный подход, внимание к деталям и способность расставлять приоритеты в условиях сжатых сроков и брать на себя ответственность за результат.
- Высшее образование.
- Опыт работы в аналитике данных, моделировании данных, науке о данных или аналитической коммерческой деятельности. Предыдущий опыт работы с deal-desk, коммерческим ценообразованием, тендерами или индексным ценообразованием приветствуется, но не обязателен при наличии сильных аналитических способностей.