Sales Manager – Indirect & Transactional Sales | Water Treatment Industry
Работодатель · Veolia Environnement SA
Технический торговый представитель
Руководитель по продажам и маркетингу
Торговый представительГибкийПолнаяБудапешт
Эта роль открыта в дивизионе косвенных и транзакционных продаж (I&T) компании Veolia и предполагает прямую ответственность за развитие и управление дистрибьюторской сетью в регионе CEE. В центре внимания — ключевой портфель технологий Veolia, включая ультрафильтрацию, спирально-навитые мембраны, ED/EDI/EDR, фильтры и стандартные системы.
Задачи
- Разработка и контроль стратегий роста на различных рынках и среди клиентских сегментов с фокусом на промышленное применение и модернизацию оборудования конкурентов
- Поиск, оценка и привлечение новых партнеров, дистрибьюторов, реселлеров и OEM
- Полная ответственность за выполнение и перевыполнение целевых показателей операционного плана
- Поддержка партнеров в ежедневной операционной деятельности, предоставление коммерческих и технических рекомендаций
- Использование широкого портфеля продуктов и услуг Veolia для эффективного и нестандартного решения задач клиентов
- Контроль соблюдения внутренних и внешних требований комплаенса
- Участие в операционных процессах и отчетности для поддержки регионального роста и бизнес-планирования
- Развитие работы со стратегическими ключевыми клиентами, выстраивание отношений на уровне топ-менеджмента и обеспечение долгосрочной лояльности
- Управление полным циклом продаж, включая генерацию лидов, квалификацию возможностей, прогнозирование и закрытие сделок
- Взаимодействие с клиентами в рамках гарантийных претензий, требующих переговоров и урегулирования
- Тесное сотрудничество с кросс-функциональными коммерческими и инженерными командами
Условия и льготы
Смысл в работеЗадачи, несущие реальную ценность, в успешной и экологически ответственной компанииФинансовые бонусыПакет кафетерия, бонус в день рождения и премия за рекомендацию кандидатовЗдоровье и благополучиеЧастное медицинское страхование, страхование жизни и доступ к медицинским осмотрамПрограмма поддержки сотрудниковКонсультации юриста, психолога и профильных специалистов в любое времяСемейные льготыПоддержка семей, включая помощь к началу учебного годаРазвитие и ростРегулярное обучение для совершенствования навыков и карьерного ростаГибкостьВозможность работать из дома для баланса работы и личной жизниСтабильностьНадежное рабочее место с перспективой
Требования
- Опыт работы в сфере водоподготовки; приветствуются практические знания в области ультрафильтрации, MBR, EDI и обратного осмоса
- Коммерческий опыт и четкое понимание рыночных условий и динамики в секторе водоподготовки
- Опыт планирования и реализации продаж с измеримыми результатами
- Глубокая экспертиза в ультрафильтрации; знание других технологий водоподготовки станет преимуществом
- Опыт управления партнерской сетью, включая дистрибьюторов, реселлеров и OEM
- Желателен опыт в маркетинге и/или развитии бизнеса
- Умение работать со стейкхолдерами и влиять на принятие решений
- Развитые коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и проведения презентаций
- Умение работать в кросс-функциональных и мультикультурных командах
- Свободное владение английским и венгерским или румынским языками (письменно и устно) на профессиональном уровне
- Готовность и возможность к командировкам по необходимости
- Профильное высшее образование или аналогичный опыт работы в отрасли