Infor LN ERP Solution Sales – CloudSuite
Работодатель · Kontron Hungary
Торговый представитель по ИТТехнический торговый представитель
Руководитель по продажам и маркетингуГибкийПолнаяПроездБудаёрш
Динамично развивающийся игрок отечественного IT-рынка, компания Kontron Hungary Kft., ищет коллегу на позицию Infor LN ERP Solution Sales – CloudSuite. Мы ждем нового участника в нашу команду, работающую в стабильная компания, с опытными коллегами и передовыми технологиями.
Задачи
- В первую очередь привлечение новых клиентов и создание новых бизнес-возможностей для Infor CloudSuite ERP
- Представление и продажа портфолио бизнес-направления, сфокусированного на отраслевых решениях Infor CloudSuite ERP
- Выявление возможностей cross- и upsell у существующих клиентов Kontron совместно с key account менеджерами
- Участие в бизнес- и профессиональных мероприятиях, нетворкинг-ивентах
- Оценка потребностей клиентов на бизнес-уровне, позиционирование элементов портфолио
- Поддержка пресейл- и профессиональной команды с бизнес-стороны в подготовке предложений и тендерных ответов
- Участие в подготовке квалификационных решений (go / no-go)
- Проведение клиентских презентаций, презентаций портфолио и продуктов, организация демо
- Поддержание актуальности пайплана и прогноза (pipeline и forecast), уточнение данных CRM
- Сотрудничество с партнерами и субподрядчиками
- Передача рыночной, конкурентной и клиентской обратной связи в разработку портфолио
- Передача выигранных сделок команде delivery, поддержка запуска проекта с бизнес-стороны
Условия и льготы
Широкий пакет льготПремиальная возможность, корпоративный автомобиль также может быть частью пакета, гибкие бонусы, признание лояльности, дополнительный выходной в день рожденияКомпенсация проездаПредоставляется бесплатная парковка и велопарковкаГибкий график работыВозможность удаленной работыЗдоровье и сообществоПрограммы поддержания физического и ментального здоровья, корпоративный спорт, регулярные тимбилдингиРабочее место, дружелюбное к семье и животнымПодарочный набор для новорожденного, поддержка отпуска по уходу за ребенком для отцов, детский игровой уголок в офисе, офис, дружелюбный к животным
Требования
- Не менее 3 лет опыта продаж ERP на венгерском рынке
- Подтвержденные результаты в привлечении новых клиентов
- Самостоятельная, настойчивая и структурированная работа в комплексных, многомесячных циклах продаж
- Понимание бизнес- и профессиональных взаимосвязей проектов внедрения ERP
- Опыт формирования предложений и ценовых конструкций, а также в проведении договорных переговоров
- Построение и управление пайпланом, ведение продаж на основе forecast и CRM
- Успешное сотрудничество с key account менеджерами, пресейл- и профессиональными коллегами
- Свободное владение венгерским языком, знание английского на переговорном уровне
- Высшее техническое или экономическое образование