Head of Sales and Business Development
Работодатель · PONT SYSTEMS
Руководитель по продажам и маркетингу
Торговый представитель по ИТГибкийПолнаяПодработкаБудапешт
В нашу растущую команду мы ищем опытного руководителя по развитию бизнеса и продаж, который благодаря стратегическому мышлению, прочной сети рыночных связей и подтвержденному опыту привлечения бизнеса сможет поддержать дальнейший рост нашей компании.
Задачи
- Разработка, реализация и постоянное совершенствование стратегии развития бизнеса и продаж компании.
- Поиск, идентификация и привлечение новых бизнес-возможностей, потенциальных клиентов и рынков.
- Поддержка и развитие существующих клиентских отношений, построение долгосрочных стратегических партнерств.
- Продажа ИТ-услуг, решений по разработке, эксплуатации и консалтингу.
- Построение и поддержание связей в банковском, корпоративном и государственном секторах, с особым вниманием к лицам, принимающим решения.
- Определение потребностей клиентов, разработка бизнес-предложений и индивидуальных решений.
- Поиск, подготовка и бизнес-координация масштабных ИТ-проектов, делового сотрудничества и возможностей государственных закупок.
- Ведение переговоров, презентация предложений и успешное заключение деловых соглашений.
- Построение стратегических партнерских отношений и расширение существующей партнерской сети.
- Мониторинг процессов продаж, бизнес-целей и результатов.
Условия и льготы
Полная занятостьЧастичная занятостьКонструкция ИП / подрядчикФиксированная ставка + комиссионная модельСотрудничество по принципу бонуса за успехИндивидуальное соглашение, разработанное совместно
Требования
- У вас есть многолетний подтвержденный опыт в сфере B2B продаж и развития бизнеса (business development).
- Вы получили опыт на руководящей или senior-должности в сфере продаж и развития бизнеса.
- У вас есть опыт продажи ИТ-услуг, ИТ-аутсорсинга, разработки систем или консалтинга, либо вы обладаете соответствующим опытом на банковском рынке или рынке государственных закупок.
- Вы знаете особенности функционирования и процессы принятия решений в отечественном корпоративном, банковском или государственном секторе.
- У вас есть сильная, активная сеть контактов среди соответствующих участников рынка и лиц, принимающих решения.
- Вы способны самостоятельно генерировать новые бизнес-возможности и одновременно создавать дополнительную бизнес-ценность из существующих клиентских отношений.
- Вы мыслите стратегически, но также принимаете активное участие в операционной работе по продажам.
- У вас отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и построения связей.
- Для вас характерны результативность, проактивность и самостоятельность в работе.